Ông trùm bán lẻ Thái Lan bước vào cuộc chiến bán sỉ, cho biết Việt Nam sẽ là điểm đến tiếp theo

Nikkei Aisa đưa tin, tập đoàn Thái Lan Central Group đang tìm cách bảo vệ vị thế là nhà bán lẻ hàng đầu bằng việc tham gia vào thị trường cửa hàng bán sỉ thực phẩm (bán với số lượng lớn), thách thức trực tiếp đối thủ lâu năm Charoen Pokphand (CP) Group.

Cuối tháng này, Central Retail Corp sẽ khai trương cửa hàng GO Wholesale đầu tiên ở ngoại ô Bangkok. Dự kiến, công ty đầu tư 20 tỷ baht (khoảng 540 triệu USD) trong vòng 5 năm để mở 43 cửa hàng bán sỉ ở Thái Lan, với mục tiêu đạt doanh thu hàng năm 70 tỷ baht cho chuỗi này. 

"GO Wholesale sẽ đóng vai trò là động lực tăng trưởng mới cho Central Group", ông Yol Phokasub, CEO của đơn vị bán lẻ nói.

GO Wholesale là một chuỗi kho hàng chỉ dành cho thành viên, tương tự như Costco của Mỹ. Chuỗi này chủ yếu hướng tới đối tượng khách hàng là các nhà hàng, quầy hàng thực phẩm cùng các doanh nghiệp nhỏ và vừa khác, mặc dù người mua lẻ cũng có thể trở thành thành viên.

Cửa hàng đầu tiên sẽ có diện tích 7.000 mét vuông, tập trung vào thịt tươi, cá và sản phẩm nông nghiệp.

Được thành lập vào năm 1947, tập đoàn Central Group là một trụ cột trong lĩnh vực bán lẻ của Thái Lan. Công ty sở hữu Central World, một khu phức hợp mua sắm lớn ở trung tâm Bangkok, cũng như các cửa hàng bách hóa, siêu thị và khách sạn. Doanh thu hàng năm của tập đoàn hơn 6 tỷ USD.

Thái Lan có nhiều nhà hàng và quầy hàng thực phẩm nhỏ, do đó nhu cầu về các nguyên liệu giá cả phải chăng là rất cao. Mua sắm ở chợ từng là điều bình thường, nhưng kể từ đại dịch COVID-19 bùng phát, xu hướng ưa chuộng các đơn vị bán lẻ hiện đại ngày càng tăng.

Thị trường bán sỉ thực phẩm của Thái Lan đã bị Makro - được điều hành bởi tập đoàn đối thủ CP, thống trị.

Phóng viên tờ Nikkei đã có một chuyến đi vào ngày thường tới một cửa hàng Makro ở Samut Prakan - ngoại thành Bangkok và nhận thấy nơi đây mua bán rất nhộn nhịp. Các kệ hàng được xếp đầy đủ các loại hàng hóa, từ thực phẩm đến nhu yếu phẩm hàng ngày và đồ gia dụng.

"Có rất nhiều nguyên liệu khác nhau và chất lượng tốt. Họ có tất cả những gì bạn cần ở đây", một người đàn ông 25 tuổi đang điều hành một nhà hàng quốc tế ở Bangkok nói. Mỗi tuần một lần, ông đến Makro để mua sắm các nguyên liệu cần thiết.

Tính đến tháng 3, Makro có 143 cửa hàng ở Thái Lan và 10 cửa hàng ở nước ngoài. Năm ngoái, CP Axtra - công ty vận hành Makro, đạt doanh thu hợp nhất hơn 447 tỷ baht, cao gấp 6 lần mục tiêu mà Central đặt ra cho GO Wholesale.

CP đã mua lại Makro từ một công ty Hà Lan SHV Holdings vào năm 2013. Đây là một trong những thương vụ M&A lớn nhất ở Thái Lan. 

Ban đầu, CP tập trung vào chăn nuôi và chế biến thực phẩm, nhưng công ty đã mở rộng sang lĩnh vực bán lẻ để phân phối sản phẩm của mình. Chuỗi cửa hàng tiện lợi 7-Eleven, do CP vận hành, có hơn 13.000 điểm bán - chiếm 80% thị phần cửa hàng tiện lợi ở Thái Lan.

Trong lĩnh vực siêu thị, CP đã mua lại mảng kinh doanh ở Đông Nam Á của Tesco (Anh) với giá 10,6 tỷ USD vào năm 2020. Sau thương vụ, CP sở hữu khoảng 2.000 cửa hàng ở Thái Lan, vượt xa con số khoảng 200 cửa hàng của Central.

Mặc dù Central vẫn thống trị lĩnh vực bách hóa, nhưng công ty đang buộc phải xem xét lại chiến lược của mình ở các phân khúc khác. Trong lĩnh vực cửa hàng tiện lợi, Central Group đang chuyển đổi các cửa hàng FamilyMart sang thương hiệu Go.

Và hiện tại, GO Wholesale sẽ đánh dấu một cuộc chiến mới. Ông Kenichi Shimomura, trưởng văn phòng châu Á - Nhật Bản tại công ty tư vấn Roland Berger của Đức, cho biết: “Central hiện đang tấn công vào những lĩnh vực mà trước đây họ thường giữ khoảng cách với CP”.

Bà Suchada Ithijarukul, CEO của Central Food Wholesales mới thành lập, đã từng giữ chức vụ Giám đốc điều hành cấp cao tại Siam Makro trong hơn 20 năm. Ngoài kiến ​​thức về ngành, bà Suchada còn “biết rõ chiến lược của CP” - một nguồn tin trong ngành tài chính Thái Lan nói.

Theo các phương tiện truyền thông Thái Lan, Central Group được cho là đã tuyển mộ một số giám đốc điều hành từ Makro.

CP không ngồi yên. Trong tuần trước, công ty khai trương một cửa hàng mới ở ngoại ô Bangkok -  kết hợp giữa Makro và chuỗi siêu thị Lotus.

Trận chiến giữa Central và CP có khả năng mở rộng ra ngoài Thái Lan. Makro đã mở các cửa hàng ở Campuchia và Ấn Độ. Trong khi đó, CEO Central Retail nói với Nikkei: “Thị trường Việt Nam có tiềm năng tăng trưởng cao”, cho thấy tham vọng bành trướng bên ngoài lãnh thổ Thái Lan của tập đoàn này.