Nợ thuế hàng tỷ đồng khi làm affiliate cho sàn thương mại điện tử
Trên một diễn đàn marketing với hơn 600.000 thành viên, một bài đăng cảnh báo về rủi ro nợ thuế của nghề affiliate - tiếp thị liên kết, thu hút hàng nghìn lượt tương tác và tạo ra làn sóng bình luận trên truyền thông trong những ngày qua.
Một quảng cáo trên sàn thương mại điện tử Shopee. (Ảnh: Đức Huy).
Affiliate là một mô hình quảng cáo sản phẩm, dịch vụ thuộc marketing. Các affiliate dựa trên năng lực, sự hiểu biết của mình sẽ thực hiện tiếp thị, thu hút khách hàng đến mua hàng và sử dụng dịch vụ của nhà cung cấp. Qua đó, affiliate sẽ nhận được hoa hồng từ nhà cung cấp khi ghi nhận đơn hàng thành công.
Theo bài đăng, người này làm tiếp thị liên kết trên một sàn thương mại điện tử tên S tại Việt Nam. Sau một năm, affiliate đạt doanh thu 20 tỷ đồng, sàn S đã khấu trừ thuế 10% còn 18 tỷ đồng.
Trong quá trình làm tiếp thị liên kết, affiliate này phải tự chi cho các chi phí nhân công, thuê công cụ để tạo nội dung bán hàng,… Do đó, sau khi trừ chi phí, người này thu về 1,8 tỷ đồng. Tuy nhiên, sau khi tra cứu thuế, affiliate tá hoả khi phát hiện bản thân đang nợ thuế 5,1 tỷ đồng. Lý do là bị áp dụng thuế luỹ tiến 35% khi thu nhập trung bình trên 80 triệu đồng/tháng. Như vậy, sau một năm làm affiliate, người này lỗ 3,3 tỷ đồng.
Thực tế, theo phản ánh của tờ Công Thương, nhiều người làm affiliate cho các sàn thương mại điện tử đứng trước nguy cơ vỡ nợ khi lãi không đủ nộp thuế. Trao đổi với tờ báo, anh L - một đối tác tiếp thị liên kết với sàn thương mại điện tử cho biết tổng doanh thu hợp tác với Shopee năm 2023 là 6 tỷ đồng. Phía Shopee đã trích 600 triệu đồng, tương ứng 10% để nộp về cơ quan thuế.
Để đạt được kết quả này, anh L đã tốn chi phí cho nhân viên, chạy quảng cáo, mua Fanpage,… Tuy nhiên, khi tra cứu anh phát hiện bản thân đang nợ hơn 2 tỷ đồng tiền thuế.
Theo anh L, trong bảng kê khai nộp thuế mà phía Shopee khai báo lên cơ quan thuế thì toàn bộ doanh thu đó được kê là tiền công, tiền lương. Điều này chưa đúng với bản chất của việc hợp tác kinh doanh là đối tác tiếp thị liên kết với Shopee. Cách kê khai này khiến toàn bộ doanh thu của anh bị áp theo mức thuế luỹ kế cao nhất 35% thay vì mức thuế tạm tính 10%.
Giải thích cách tính này trên tờ Công Thương, đại diện Shopee đưa ra hai trường hợp tính thuế gồm “đối tác tiếp thị liên kết là doanh nghiệp, hộ kinh doanh, cá nhân kinh doanh,...” và “đối tác tiếp thị liên kết là cá nhân”.
Đối với các trường hợp đối tác tiếp thị liên kết cung cấp thông tin theo hình thức doanh nghiệp, hộ kinh doanh, cá nhân kinh doanh, Shopee hiện đang có cơ chế thanh toán trên cơ sở hợp đồng, và hóa đơn chứng từ hợp lệ do đối tác cung cấp. Khi đó, đối tác sẽ tự chịu trách nhiệm đối với nghĩa vụ kê khai và nộp thuế với cơ quan nhà nước có thẩm quyền.
Còn trường hợp tiếp thị liên kết là cá nhân, đại diện sàn Shopee cho biết, các khoản thanh toán sẽ được khấu trừ thuế thu nhập cá nhân, theo quy định hiện hành. Mức thuế hiện đang được áp dụng theo Thông tư 111 của Bộ Tài Chính là 10% đối với khoản thu nhập từ 2 triệu đồng/lần chi trả trở lên.
“Đối với thông tin về việc các đối tác tiếp thị liên kết của Shopee đang bị truy thu thêm thuế theo cách tính lũy tiến (lên đến 35%) mà quý báo đang đề cập là trường hợp cá nhân chịu thuế đang được áp dụng thuế suất theo luật định”, đại diện Shopee cho hay.
Do đó, để không phải chịu mức thuế luỹ tiến lên tới 35%, các affiliate làm cho các sàn thương mại điện tử cần phải đăng ký cá nhân kinh doanh/hộ kinh doanh hoặc công ty cung ứng dịch vụ, thực hiện đăng ký mã số thuế cho ngành nghề như môi giới, hoa hồng đại lý, quảng cáo sản phẩm,…
Sau đó, người làm affiliate phải xuất hoá đơn dịch vụ tương ứng cho sàn thương mại điện tử, thực hiện đối soát để nhận được phí hoa hồng liên kết và thực hiện kê khai thuế, nộp thuế cho cơ quan thuế.
Diễn đàn Đầu tư Việt Nam 2027 (Vietnam Investment Forum 2027)
Thời gian: Ngày 12/11/2026
Địa điểm: Shilla Monogram Hanoi Westlake, số 6 Hoàng Minh Thảo, Tây Hồ Tây, Hà Nội
Là sự kiện thường niên quy tụ các chuyên gia đầu ngành, Diễn đàn Đầu tư Việt Nam 2027 mang đến những góc nhìn chuyên sâu về triển vọng đầu tư và cơ hội trên thị trường năm 2027.
Trong khuôn khổ sự kiện, Ban tổ chức sẽ công bố Best Retail Brokers 2026 - Bảng xếp hạng công ty chứng khoán có dịch vụ bán lẻ tốt nhất thị trường Việt Nam.
Cùng cộng đồng đầu tư đón đầu xu hướng, cập nhật góc nhìn chuyên gia và khám phá cơ hội đầu tư năm 2027.
Bạn cũng sẽ có cơ hội nhận vé mời đặc biệt của BTC khi tham gia khảo sát về triển vọng kinh tế, thị trường tài chính và chiến lược phân bổ tài sản trong năm 2027.
TRỰC TIẾP
