'Đổi vàng mua nhà': Đánh trúng tâm lý người giữ vàng, không sai luật nhưng có rủi ro
Không còn đứng trước lựa chọn “hoặc vàng, hoặc bất động sản”
Theo đánh giá của giới đầu tư, đề xuất cho khách hàng quy đổi vàng nhàn rỗi thành tiền để mua bất động sản, rồi sau 5 năm có thể nhận lại khoản tiền tương đương 110% số vàng đã chuyển đổi, là một ý tưởng rất khôn ngoan về thương mại.
Bởi vì chính sách này đánh trúng hai tâm lý lớn của người Việt: giữ vàng để phòng thân và mua nhà để tích sản, vừa muốn an toàn lại không muốn bỏ lỡ cơ hội đầu tư bất động sản.
Sản phẩm này của Vinhomes được đóng gói như một tài sản đầu tư có bảo hiểm tâm lý. Khách hàng có thể sở hữu ba lớp giá trị trong cùng một cấu trúc đầu tư: vừa sở hữu được nhà, vừa có lớp bảo vệ tài sản, vừa mở ra khả năng sinh lời từ bất động sản.
Nếu bất động sản tăng tốt thì giữ nhà. Nếu vẫn muốn nắm giữ vàng trong tay hoặc thị trường không như kỳ vọng, thì sau 5 năm có thể nhận lại khoản tiền tương đương 110% số vàng đã quy đổi theo mức giá tại thời điểm đổi.
Chính sách này đã phá vỡ rào cản lớn nhất của nhóm khách hàng sở hữu vàng là nỗi lo mất “neo tài sản” khi chuyển sang bất động sản. Đồng thời tạo ra tâm lý an tâm hơn cho nhà đầu tư vì họ không còn đứng trước lựa chọn “hoặc vàng, hoặc bất động sản”.
"Thay vào đó, khách hàng vẫn giữ được lớp bảo vệ giá trị theo vàng nhưng đồng thời có cơ hội hưởng lợi từ chu kỳ tăng trưởng của bất động sản đại đô thị", phía Vinhomes cho biết.
Điều kiện áp dụng là gì?
Để tham gia chương trình này, khách hàng phải đáp ứng ba điều kiện.
Thứ nhất, phải sở hữu vàng trước thời điểm 25/4/2026, vàng phải hợp pháp (được Đối Tác kinh doanh vàng chấp nhận mua).
Thứ hai, giá trị vàng mà khách hàng sử dụng để chuyển đổi sang mua nhà phải tối thiểu bằng 80% giá trị nhà (sản phẩm Giãn xây không tính phần Giá trị Xây dựng).
Thứ ba, phần thiếu tối đa 20%, khách hàng trả bằng tiền và vẫn được quy đổi lượng vàng tương ứng theo giá vàng ở thời điểm thanh toán.
Với ước tính mức giá của một bất động sản của Vinhomes khoảng 5 tỷ đồng (thường là chung cư), người mua cần có số vàng tương ứng 80% giá trị là 4 tỷ đồng, tương đương với hơn 25 lượng vàng (ước tính theo giá mua vào SJC 158,5 triệu/ lượng).
Như vậy, để mua một bất động sản tầm 5 tỷ, khách hàng cần có trong két khoảng 25 lượng vàng và 1 tỷ đồng tiền mặt bên ngoài. Với bất động sản giá 10 tỷ, nhà đầu tư cần có 50 lượng vàng và 2 tỷ đồng tiền mặt,...
Nguồn: Vinhomes.
Không sai luật nhưng tồn tại rủi ro
Một trong những câu hỏi được nhiều người thắc mắc là việc quy đổi này có trái luật hay không bởi vì pháp luật hiện hành nghiêm cấm việc sử dụng vàng làm phương tiện thanh toán cho các giao dịch thương mại.
Trên thực tế, chương trình của Vinhomes không hề sai luật bởi vì toàn bộ quá trình quy đổi giữa vàng và tiền mặt sẽ được thực hiện thông qua các công ty vàng bạc đá quý đối tác.
Hiểu đơn giản là người dân bán vàng cho doanh nghiệp vàng bạc được phép kinh doanh, nhận VND qua tài khoản, rồi dùng VND mua nhà, đây là giao dịch có thể đặt trong khuôn khổ pháp luật hiện hành.
Luật sư Trương Thanh Đức, Giám đốc Công ty Luật Anvi. (Ảnh: NVCC).
Chia sẻ với chúng tôi, Luật sư Trương Thanh Đức, Giám đốc Công ty Luật Anvi, cho biết "đổi vàng mua nhà" là một chương trình chưa từng có, khái quát có 3 điểm phù hợp và 1 điểm rủi ro.
Một là, phù hợp với quy định của pháp luật về vàng, về nhà đất và về doanh nghiệp (được huy động vàng và thực hiện các giao dịch khác, chỉ cấm thanh toán bằng vàng).
Hai là, phù hợp với chủ trương của Đảng và Nhà nước về khuyến khích đưa mọi nguồn lực vào đầu tư, kinh doanh để phát triển kinh tế.
Ba là, phù hợp với nguyện vọng, mong muốn của nhiều người vừa về nhu cầu nhà ở, vừa về tích luỹ tài sản và đầu tư kinh doanh.
Tuy nhiên đối với khả năng rủi ro, thì doanh nghiệp cần tính toán giải pháp bảo đảm khả năng hoàn trả trong trường hợp giá vàng tăng đột biến; còn đối với người dân, cũng cần cân nhắc nếu thị trường vàng và bất động sản biến động lớn.
Nhìn nhận khách quan về bản chất tài chính, cấu trúc này gần với một hợp đồng quyền chọn tương lai hơn là một giao dịch mua nhà đơn giản. Người mua bỏ vàng ra, nhận bất động sản, nhưng đồng thời giữ một quyền lựa chọn sau 5 năm: nếu giá nhà tăng hấp dẫn thì giữ nhà; nếu vàng sinh lời tốt hơn thì nhận lại giá trị quy đổi theo 110% số vàng ban đầu.
Ở trong cả hai trường hợp, người mua luôn có vẻ "hưởng lợi" hơn, điều này làm sản phẩm này có tính thu hút cao và dễ bán hơn nhưng đồng thời cũng tạo ra rủi ro cho cả hai bên bán và mua.
Nếu giá nhà tăng cao hơn giá vàng, người mua sẽ giữ nhà và chương trình trở thành một công cụ để kích cầu bất động sản.
Ở chiều ngược lại, nếu giá nhà tăng chậm hơn giá vàng, phía doanh nghiệp lại phải chịu áp lực lớn về thanh khoản trong khi các tài sản là bất động sản lại có tính thanh khoản kém. Nếu số lượng người thực hiện lựa chọn càng nhiều, áp lực thanh toán càng lớn và có thể ảnh hưởng dây chuyền đến những chủ thể liên quan khác như ngân hàng, trái chủ, nhà thầu, nhà đầu tư,...
Diễn đàn Đầu tư Việt Nam 2026 - Summer Summit
Thời gian: 11/06/2026
Địa điểm: L7 West Lake Hanoi by Lotte Hotels, Ballroom tầng 4, 683 Lạc Long Quân, Tây Hồ, Hà Nội
Vietnam Investment Forum 2026 - Summer Summit quy tụ đại diện cơ quan quản lý, lãnh đạo ngân hàng, công ty chứng khoán, quỹ đầu tư, giám đốc phân tích và các chuyên gia kinh tế độc lập, tập trung vào bức tranh vĩ mô, AI & Big Data và chiến lược tìm kiếm Alpha trong nửa cuối năm 2026.
Ba phiên thảo luận chính:
Phiên thảo luận 1: Vĩ mô 2026 - Việt Nam trước các cú sốc từ bên ngoài và cơ hội từ bên trong
Phiên thảo luận 2: AI & Big Data - Từ lợi thế ra quyết định đến thế hệ sản phẩm đầu tư mới
Phiên thảo luận 3: Cơ hội tìm kiếm Alpha trên thị trường chứng khoán và các kênh tài sản phổ biến
Tìm hiểu chương trình tại VIF 2026 Summer Summit.
Tham gia khảo sát "Dự báo của bạn về nửa cuối năm 2026" để có cơ hội nhận vé mời đặc biệt từ Ban Tổ chức.
