Đối thủ mở rộng ồ ạt, WinMart có nên lo lắng và câu trả lời từ ‘lão tướng’ Masan hé lộ tính khốc liệt ngành bán lẻ

Chiều 30/7, tại cuộc gặp gỡ nhà đầu tư, một câu hỏi được đặt ra với ban lãnh đạo WinCommerce - đơn vị vận hành WinMart/WinMart+ và WIN rằng khi đối thủ đẩy nhanh tốc độ mở cửa hàng mới, WinCommerce bảo vệ lưu lượng khách và hiệu quả kinh tế của cửa hàng tại các thị trường chồng lấn như thế nào, và cạnh tranh có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp hay không?

Ông Danny Le, Tổng Giám đốc Masan Group, trả lời rằng WinCommerce và các đối thủ lớn nhất trên thị trường phục vụ hai phân khúc khách hàng khác nhau, với những đề xuất giá trị khác nhau. Vì vậy, theo ông, WinCommerce gần như không bị ảnh hưởng bởi việc đối thủ mở cửa hàng mới.

Ông cho biết tại một tỉnh phía Bắc - nơi đối thủ mở số lượng cửa hàng nhiều nhất kể từ đầu năm, tỷ lệ tăng trưởng so với cùng kỳ của WinCommerce vẫn duy trì trên 10%. Theo ông, các số liệu thực tế đã chứng minh rõ điều này.

Thực tế, theo báo cáo tài chính hợp nhất quý II của Masan Group, WinCommerce ghi nhận doanh thu quý đạt 11.629 tỷ đồng, tăng 27% so với cùng kỳ năm trước. Lợi nhuận sau thuế trước lợi ích cổ đông thiểu số (NPAT Pre-MI) đạt 142 tỷ đồng, gấp 14 lần cùng kỳ, tương đương mức lãi trung bình hơn 1,5 tỷ đồng mỗi ngày. Doanh thu 6 tháng đầu năm đã vượt ngưỡng cao trong kế hoạch cả năm.

Tại cuộc gặp, ông Phan Nguyễn Trọng Huy, CFO WinCommerce, cũng nhắc lại các con số này và cho biết cả quý I và quý II đều duy trì mức tăng trưởng doanh thu tổng thể ổn định ở mức 27%, trong đó tăng trưởng doanh thu trên các cửa hàng đã hoạt động ổn định đạt khoảng 13-14%.

Trong quý II, WinCommerce mở mới thuần 324 cửa hàng, nâng tổng số điểm bán trên toàn quốc lên 5.141 cửa hàng. Tính chung 6 tháng đầu năm, số cửa hàng mở mới đạt gần 550, so với kế hoạch cả năm là 1.500 cửa hàng - tức chưa đạt một nửa chỉ tiêu. 

Theo ông Huy, đây là diễn biến phù hợp với tính mùa vụ thông thường của ngành bán lẻ, khi nửa đầu năm thường vướng dịp Tết nên tiến độ mở mới chậm hơn. Doanh nghiệp vẫn hướng đến mục tiêu mở 1.500 cửa hàng cho cả năm 2026 theo kịch bản cao đã thông báo với nhà đầu tư từ đầu năm.

So với năm 2025, khi cả năm WinCommerce chỉ mở khoảng 700-750 cửa hàng, thì riêng 6 tháng đầu năm 2026 doanh nghiệp đã mở 550 cửa hàng, một mức tăng tốc rõ rệt về nhịp độ mở mới.

Một điểm được ông Huy nhấn mạnh là chất lượng của các cửa hàng mới, khi hơn 90% số cửa hàng mở mới đạt mức EBITDA dương ngay trong năm hoạt động đầu tiên.

Mô hình được xác định là động lực chính cho tốc độ mở rộng là các cửa hàng khu vực nông thôn (Rural). Theo ông Huy, 80% số cửa hàng mở mới nằm ở khu vực Rural, nhờ điểm hòa vốn thấp, chi phí đầu tư (Capex) và vận hành (Opex) thấp, đồng thời đây là khu vực chưa có sự cạnh tranh của các đối thủ và WinCommerce là đơn vị đầu tiên đủ khả năng cung ứng hàng hóa, hạ tầng để tiếp cận. 

Về siêu thị quy mô lớn (WinMart), phía doanh nghiệp cho biết mảng này tiếp tục tăng trưởng và đóng góp lớn vào lợi nhuận công ty, đạt mức cao nhất trong 5-6 năm kể từ khi vận hành. Trong khi đó, chuỗi minimart tại miền Nam hiện vẫn ghi nhận lợi nhuận âm nhẹ ở cấp độ cửa hàng; trong 6 tháng cuối năm, WinCommerce có kế hoạch điều chỉnh vận hành và cơ cấu lại giỏ hàng cho phù hợp với thị hiếu miền Nam.