Doanh nhân nổi tiếng bày cách xây dựng quan hệ hợp tác thành công (Kỳ 2)

Kate McKay là một trong những doanh nhân nổi tiếng nhất ở Mỹ trong lĩnh vực huấn luyện thể thao và tập thể hình. Không chỉ là nhà kinh doanh, bà còn là chuyên gia truyền thông, diễn giả, nhà tư vấn doanh nghiệp tài năng. Bà từng viết bài cho tạp chí Entrepreneur về bí quyết để doanh nhân tạo ra mối quan hệ hợp tác thành công. Vietnambiz dịch nội dung của bài viết.

Khi hợp tác, bạn cần tìm người có sự hào hứng và đam mê giống bạn.

Tìm sự bình đẳng và tầm nhìn chung

Bạn có thấy mối quan hệ này nâng cao tầm nhìn của cả 2 bên? Các bạn có chia sẻ sự hào hứng và đam mê giống nhau về những việc bạn làm và bạn muốn nó phát triển như thế nào?

Chắc chắn rằng, mọi người đều có những điểm mạnh và điểm yếu riêng, Tuy nhiên, mối quan hệ hợp tác tốt nhất hiệu quả bởi vì tầm nhìn và giá trị được chia sẻ cũng như đam mê và nhiệt huyết. Chúng có thể giúp mối quan hệ hợp tác vượt qua mọi bất đồng trong các cuộc đàm phán. Hãy nhớ rằng, những mối quan hệ hợp tác tốt nhất hoạt động trơn tru nhất khi thế mạnh của mỗi bên củng cố sự liên kết để tạo ra thành công chung và ở tầm cao hơn.

Đừng vội vàng

Hai bên không cần quá vội vàng để đi đến một thỏa thuận. Đôi khi, sự nhiệt huyết và hào hứng có thể khiến bạn không nhận ra những điểm yếu và những điểm đáng nghi ngờ. Tạo ra một cuộc họp ngay sau đó, làm rõ các bước tiếp theo để chắc chắn rằng cả hai bên đều sẵn sàng (cùng hội cùng thuyền) và có mức độ cam kết bằng nhau. Sự bất tuân thủ cam kết của một bên có thể dẫn tới sự căng thẳng và xung đột trong tương lai. Lập kết hoạch đúng đắn và triệt để chính là chìa khóa để thành công.

Chuẩn bị cho cảm giác không thoải mái khi hợp tác

Khi thảo luận chi tiết về những điều kiện mỗi bên mang tới cuộc thương lượng, bạn chuẩn bị tinh thần rằng vài việc có thể rơi vào thế giằng co. Rất nhiều người trở lên không thoải mái với sự không đồng thuận. Đừng để bạn cũng trở lên như vậy. Bằng việc tự chuẩn bị, bạn sẽ hiêu rõ những điều kiện bạn sẽ bảo vệ và những điều kiện bạn có thể nhượng bộSự đàm phán như một điệu nhảy, và như đã nói, chúng ta cần 2 người để nhảy điệu tango này. Bằng cách nắm chắc kết quả khả quan, cam kết để vượt qua những điểm bất đồng với sự lịch lãm và khéo léo. Hãy mong đợi vào những mối quan hệ hai bên cùng có lợi. Sự nhiệt tình ban đầu có thể mở ra sự bắt đầu cho mối quan hệ hợp tác nhưng sự kiên trì đánh dấu một thỏa thuận tốt đẹp.

Viết ra mọi thỏa thuận

Những mối quan hệ hợp tác tốt đẹp yêu cầu sự bảo vệ lớn lao. Hãy viết tất cả các thỏa thuận ra giấy để tránh những tranh cãi trong tương lai. Đây là một những cuộc đối thoại khó nhấtnhưng cũng là điều quan trọng nhất.

Đã bao lần bạn nghe nói về một mối quan hệ hợp tác bắt đầu suôn sẻ và kết thúc với cảm xúc khó chịu và thậm chí gây tổn thất?

Một cách tuyệt vời để diễn đạt điều này là nói rằng: “Tôi thực sự rất hào hứng về mối quan hệ hợp tác này và tôi nghĩ rằng chúng ta sẽ đạt được những thành công to lớn cùng nhau. Bởi vì tôi rất xem trọng mối quan hệ của của chúng ta, hãy viết thỏa thuận của chúng ta một cách rõ ràng để bảo vệ lợi ích của chúng ta và đảm bảo sự phát triển của chúng ta với tư cách đối tác. Anh nghĩ như thế nào?”.

Đảm bảo sự bảo vệ cho bản thân bằng cách ký tên vào hợp đồng là một hành động thông minh. Bạn nên tôn trọng bản thân ở mức hợp lý để tự bảo vệ bản thân và ý tưởng của bạn. Các hợp đồng để bảo vệ các mối quan hệ chứ không phá hủy chúng.

Nếu một đối tác tiềm năng nổi giận khi ký vào bất kỳ thứ gì, hãy cảm ơn ơn ngôi sao may mắn của bạn và bước đi (bởi vì rất có thể đối tác đó là kẻ lừa đảo). Tính chính trực bao gồm sự rõ ràng của các nguyên tắc. Và một sự thỏa thuận được viết ra giấy trắng mực đen đánh dấu một mối quan hệ và mang lại một mức độ đảm bảo và công bằng - một lợi ích vô giá.

Doanh nhân nổi tiếng bày cách xây dựng quan hệ hợp tác thành công (Kỳ 1)