Vinhomes lý giải chiến lược bán buôn tại các đại đô thị
Một góc Khu đô thị Vinhomes Ocean Park 2. (Nguồn: CĐT).
Chia sẻ tại chương trình Chat With Portfolio của Dragon Capital, ông Phạm Anh Khôi, Giám đốc Tài chính và Đầu tư Vinhomes, cho biết tỷ trọng bán buôn và bán lẻ thường thay đổi theo chu kỳ phát triển của dự án bất động sản.
Ở giai đoạn đầu, các chủ đầu tư lớn, có uy tín trong nước và quốc tế có thể mua những lô đất lớn hoặc dự án thành phần để phát triển sản phẩm riêng theo quy hoạch tổng thể. Vì vậy, doanh thu của Vinhomes trong giai đoạn này có thể đến nhiều hơn từ hoạt động bán buôn.
Khi dự án bước vào giai đoạn triển khai bán hàng mạnh hơn, tỷ trọng bán lẻ thường tăng lên. Đây là diễn biến thông thường trong quá trình phát triển dự án, thay vì một cơ cấu cố định xuyên suốt vòng đời đầu tư.
Theo ông Khôi, Vinhomes không chỉ bán sản phẩm cho người sử dụng cuối cùng mà còn đóng vai trò nhà phát triển đại đô thị và đơn vị quy hoạch tổng thể. Do đó, việc có các chủ đầu tư khác tham gia phát triển dự án thành phần là một phần trong mô hình kinh doanh của doanh nghiệp.
Thông qua hợp tác, đối tác có cơ hội phát triển sản phẩm riêng trong tổng thể quy hoạch chung. Trong khi đó, Vinhomes có thể thu tiền sớm hơn, giảm thiểu rủi ro phát triển dự án và đa dạng hóa sản phẩm, phân khúc phục vụ khách hàng.
Mô hình này còn giúp bổ sung những dòng sản phẩm ở các phân khúc mà Vinhomes chưa hiện diện mạnh, qua đó mở rộng lựa chọn cho người mua và làm phong phú hệ sinh thái đô thị.
Để lựa chọn đơn vị tham gia phát triển dự án thành phần, Vinhomes đặt ra ba tiêu chí chính gồm năng lực triển khai, năng lực tài chính và uy tín tại Việt Nam cũng như trên thị trường quốc tế.
Theo chia sẻ của lãnh đạo doanh nghiệp, các đại đô thị như Vinhomes Grand Park, Vinhomes Smart City, Vinhomes Ocean Park và dự án tại Vũ Yên đều có sự tham gia của đối tác. Tại Vũ Yên, phân khu Komo thuộc dự án The Royal Island được đối tác phát triển với sản phẩm mang đặc trưng riêng.
Việc có nhiều chủ đầu tư cùng tham gia không đồng nghĩa mỗi bên phát triển độc lập hoàn toàn với tổng thể dự án. Mô hình này được đặt trong khuôn khổ quy hoạch chung của đại đô thị, với mục tiêu tạo ra các sản phẩm đa dạng và đáp ứng những nhu cầu khác nhau.
Ông Phạm Anh Khôi, Giám đốc Tài chính và Đầu tư Vinhomes. (Nguồn: Dragon Capital).
Ở góc nhìn rộng hơn, ông Phạm Anh Khôi cho rằng một trong những hiểu lầm của nhà đầu tư là xem bất động sản đơn thuần là những tòa nhà, khối bê tông hay tuyến đường. Trên thực tế, lĩnh vực này gắn liền với quá trình phát triển kinh tế, đặc biệt thông qua đô thị hóa.
Quá trình đô thị hóa không chỉ thúc đẩy dịch chuyển dân cư mà còn khơi thông dòng vốn, tạo việc làm và nâng cao hiệu quả sản xuất, cung cấp hàng hóa, dịch vụ. Vì vậy, khi đánh giá một dự án hay vị trí bất động sản, cần xem xét cả bối cảnh kinh tế, chính trị và xã hội của khu vực, thay vì chỉ tập trung vào đặc điểm khu đất hay quy mô xây dựng.
Lãnh đạo Vinhomes dẫn ví dụ Vinhomes Ocean Park. Khi dự án mới được triển khai, vị trí được cho là xa trung tâm Hà Nội và có thể gặp khó khăn trong việc thu hút cư dân. Tuy nhiên, theo ông Khôi, quá trình phát triển của Hà Nội đòi hỏi những động lực tăng trưởng và không gian đô thị mới.
Từ góc nhìn của doanh nghiệp, Vinhomes Ocean Park góp phần thúc đẩy mở rộng không gian đô thị về phía Đông và Đông Nam Hà Nội, thu hút cư dân, doanh nghiệp đến sinh sống và hoạt động, đồng thời tạo thêm động lực cho các khu công nghiệp lân cận. Tại Hải Phòng và TP HCM, các dự án bất động sản cũng được Vinhomes nhìn nhận trong mối liên hệ với việc kết nối hạ tầng, thu hút doanh nghiệp và tạo việc làm tại địa phương.
Theo cách tiếp cận này, giá trị của một dự án không chỉ nằm ở công trình được xây dựng hay vị trí khu đất, mà còn ở khả năng góp phần hình thành không gian phát triển mới cho khu vực. Đây cũng là cơ sở để Vinhomes lý giải chiến lược phát triển các đại đô thị, trong đó quy hoạch tổng thể và sự tham gia của nhiều đối tác là những yếu tố gắn kết với định hướng phát triển dài hạn.
Bảng xếp hạng Dịch vụ bán lẻ tốt nhất thị trường chứng khoán Việt Nam
VietnamBiz chính thức khởi động Best Retail Brokers 2026 - bảng xếp hạng thường niên nhằm ghi nhận và đánh giá chất lượng dịch vụ dành cho nhà đầu tư cá nhân tại các công ty chứng khoán Việt Nam.
Với hệ thống tiêu chí đánh giá đa chiều, Best Retail Brokers 2026 hướng tới cung cấp một góc nhìn toàn diện về chất lượng dịch vụ bán lẻ, đồng thời ghi nhận những công ty chứng khoán đang tạo ra trải nghiệm tốt nhất cho nhà đầu tư.
Tìm hiểu Best Retail Brokers 2026: https://vietnamrankings.vn
Nhà đầu tư có thể tham gia khảo sát, góp tiếng nói vào Bảng xếp hạng và có cơ hội nhận quà từ Ban Tổ chức.
TRỰC TIẾP
