Theo VCSC, kênh OTC (chiếm khoảng 90% doanh thu của Dược Hậu Giang) đang mất thị phần ở bệnh viện khi bảo hiểm y tế toàn dân ngày càng trở nên phổ biến. Các công ty dược trong nước đang nỗ lực nhiều hơn trên kênh OTC vì phải cạnh tranh với hàng nhập khẩu có giá thấp hơn trong quá trình đấu thầu tại bệnh viện, trong khi chưa có đủ công nghệ để thâm nhập các phân khúc cao cấp hơn tại kênh này.