Nữ doanh nhân 9X nói về lợi thế của tình trạng độc thân trong kinh doanh
Nói về lợi thế của phụ nữ trong kinh doanh, Lý Kim Yến, giám đốc Công ty TNHH Giải pháp công nghệ Kim kiêm giám đốc dự án Hoa Xương Rồng, nhận định rằng, để xây dựng mô hình kinh doanh vững chắc, mọi người đều cần sự linh hoạt trong lời nói, điềm tĩnh trong xử lý công việc, cương- nhu đúng thời điểm.
"Phần lớn phụ nữ có đủ những tố chất này", Yến khẳng định.
Doanh nhân 9X tâm sự rằng, trên hành trình xây dựng sự nghiệp, phần lớn người giúp cô là nam giới. Họ nhiệt tình giúp Yến vì cô còn độc thân.
"Nghe đến đây, có lẽ nhiều người sẽ nghĩ là tôi đang lợi dụng hoặc trao đổi gì đó để có thể nhận sự giúp đỡ từ nam giới. Nhưng không, tôi chỉ tận dụng lợi thế của bản thân, một phụ nữ lựa chọn ngã rẽ chông gai trên con đường kinh doanh", cô thổ lộ.
 |
Là một nữ doanh nhân độc thân, Lý Kim Yến nhận định cô có nhiều lợi thế so với phụ nữ đã kết hôn hoặc có bạn trai trong hoạt động kinh doanh. Ảnh: Lý Kim Yến |
Giống như nhiều phụ nữ đam mê kinh doanh, Yến chưa muốn nghĩ tới chuyện yêu đương khi sự nghiệp chưa vững vàng.
"Giả sử tôi nói tôi đã có bạn trai hoặc lập gia đình, một rào cản sẽ xuất hiện giữa tôi và những nam giới hảo tâm. Họ sẽ không dám giúp tôi vì sợ những người khác hiểu lầm chúng tôi có tình ý với nhau", Yến giải thích.
Khi làm quen doanh nhân nam, Yến luôn trình bày quan điểm rõ ràng rằng cô không nghĩ đến chuyện tình cảm để hai bên có thể thân nhau như những người bạn. Họ đặt hy vọng vào nhau, sẵn sàng hỗ trợ nhau khi cần thiết.
"Có thể mọi người sẽ có ý kiến trái chiều với nhận định của tôi. Nhưng đó vấn đề mà mọi người cần nhìn nhận đúng đắn. Và tôi muốn nói rằng, nếu bạn còn đang độc thân và tự do thì hãy thực hiện những việc bạn mơ ước. Rất nhiều người sẽ hy vọng, chờ đợi, giúp đỡ bạn. Khi phụ nữ làm kinh doanh, nỗ lực và sự bền bỉ của họ chẳng kém nam giới. Đó là điều khiến nữ doanh nhân đáng được trân trọng", Yên bình luận.
Sau khi lăn lộn thương trường nhiều năm, Kim Yến kinh doanh trực tuyến các sản phẩm làm đẹp chiết xuất từ thiên nhiên. Khi có thành tựu bền vững, Yến nhận thấy cô có thể áp dụng những bí quyết thành công của bản thân để giúp người khác. Cô lập dự án kinh doanh, vận hành ổn định rồi bán dự án cho người khác. Với hướng đó, cô thành lập công ty TNHH Giải pháp công nghệ Kim và dự án Hoa Xương Rồng với mục tiêu lập 300 dự án để bàn giao. Người mua dự án sẽ tiết kiệm rất nhiều thời gian và chi phí cho quá trình khởi nghiệp, bởi công ty sẽ giúp họ phát triển sản phẩm, tìm khách hàng, vạch hướng kinh doanh, hỗ trợ vốn, tiếp thị.
"Khi tìm người vận hành dự án, tôi ưu tiên những bạn trẻ, thực sự đam mê kinh doanh và dám đánh đổi. Tuy quy mô nhỏ, nhưng đòi hỏi vốn lưu động khá lớn đối với các bạn trẻ nên họ cần phải dám đánh đổi để nhận nó", Kim Yến nói.
Hiện nay công ty đã có khoảng 50 dự án. Chi phí chuyển giao mỗi dự án là 95 triệu đồng và người mua trả dần trong 19 tháng. Ngoài ra, họ còn có cơ hội trải nghiệm dự án miễn phí trong một tháng. Công ty sẽ huấn luyện, chuyển giao quy trình để người nhận dự án có thể tạo ra khoản lợi nhuận tối thiểu 10 triệu đồng mỗi tháng. Nếu lợi nhuận chưa đạt tới mức đó, người nhận dự án không phải trả góp cho công ty.
 |
Một sản phẩm tinh bột khoai tây Kota của mô hình Hoa Xương Rồng. Đây là dự án kinh doanh thành công đầu tiên của Lý Kim Yến. Ảnh: Lý Kim Yến |
Các dự án của Hoa Xương Rồng chỉ tập trung bán sỉ nên chăm sóc khách hàng thân thiết là hoạt động cần ưu tiên hơn so với tìm khách hàng mới. Các sản phẩm trong chuỗi dự án được kiểm nghiệm thực tế, không theo trào lưu mà nhắm vào thị trường ngách nên có tính bền vững cao. Mỗi ngày, doanh nhân chỉ cần dành khoảng một giờ cho hoạt động kinh doanh nên không ảnh hưởng nhiều đến các công việc cá nhân khác.
Mọi đối tác của Kim Yến đều ký hợp đồng với công ty TNHH Giải pháp công nghệ Kim. Chẳng hạn, với khách hàng bán buôn, họ cần cam kết lượng hàng tối thiểu mà họ lấy mỗi tháng để có thể đạt lợi nhuận kỳ vọng. Với các nhà sản xuất, Kim Yến đề ra lượng hàng tối thiểu mà cô sẽ nhập hàng tháng để bảo đảm doanh thu cho họ.
Để giảm thiểu rủi ro, đối với những dự án chưa thể có lãi hoặc có lợi nhuận nhỏ, Kim Yến luôn chủ động đàm phán với các nhà sản xuất, nói với họ rằng cô đang thăm dò thị trường nên chưa thể sản xuất quy mô lớn.
"Vì nói với nhà sản xuất như thế nên chi phí mà tôi bỏ ra tương đối nhỏ, đồng thời nhà sản xuất cũng không áp đặt điều kiện ràng buộc", Kim Yến nói.
Sau Tết Nguyên Đán, vườn ươm Hoa Xương Rồng đã chuyển giao 4 dự án với mức lợi nhuận trên 10 tr/tháng. Hiện tại Yến đang xây dựng những dự án mới cùng với các học viên và cộng sự của cô.
Năm nay Yến sẽ tập trung chuyển giao quy trình xây dựng dự án cho nhiều bạn trẻ yêu thích kinh doanh cùng thực hiện để đẩy Hoa Xương Rồng tới mục tiêu 300 dự án nhanh hơn.
