Bách Hoá Xanh khai trương 15 cửa hàng ở Đà Nẵng, Quảng Nam, Quảng Ngãi
Bách Hóa Xanh đang viết nên một chương mới trong hành trình phát triển khi chính thức mở rộng ra khu vực miền Trung sau hơn hai năm dồn lực tái cấu trúc. Với 15 cửa hàng đầu tiên tại Đà Nẵng, Quảng Nam và Quảng Ngãi, đây là bước tiến chiến lược nhằm khẳng định sự hồi sinh của chuỗi bán lẻ từng đối mặt với không ít thách thức.
Cửa hàng đầu tiên tại Đà Nẵng đã khai trương vào ngày 22/11, được đặt gần các khu chợ đông đúc – một lựa chọn chiến lược để tiếp cận thị trường vốn quen thuộc với hình thức mua sắm truyền thống. Các cửa hàng khác dự kiến hoàn thiện trước cuối năm 2024, đánh dấu lần đầu tiên Bách Hóa Xanh tiến ra khỏi miền Nam.
Theo ông Nguyễn Đức Tài, Chủ tịch HĐQT MWG, thị trường miền Trung hứa hẹn tăng trưởng mạnh mẽ, nhưng công ty sẽ thận trọng mở rộng thăm dò và tinh chỉnh mô hình trước khi nghĩ đến các khu vực như miền Bắc.
Sau giai đoạn tối ưu hóa vận hành kéo dài hai năm, chuỗi siêu thị này đang trở lại đường đua với mục tiêu đạt tối thiểu 50 cửa hàng mới trong năm nay. Những thay đổi quan trọng trong logistics, quản lý chi phí hủy hàng, và hợp tác trực tiếp với các nông trại lớn thay vì nhà cung cấp nhỏ lẻ đã giúp cải thiện đáng kể hiệu quả vận hành.
Bên trong một cửa hàng Bách Hoá Xanh. (Ảnh: Thành Vũ).
Kết quả, doanh thu 10 tháng đầu năm của Bách Hoá Xanh đạt gần 33.900 tỷ đồng, tăng 34% so với cùng kỳ. Bình quân, mỗi cửa hàng ghi nhận doanh thu 2,1 tỷ đồng/tháng – mức cao nhất từ trước đến nay. Lần đầu tiên trong lịch sử, Bách Hóa Xanh báo lãi trong hai quý liên tiếp, mang lại 90 tỷ đồng lợi nhuận quý III/2024, dù tổng lỗ lũy kế lên tới 8.660 tỷ sau hơn 8 năm hoạt động.
Chiến lược mở rộng thị trường mới
Trong chiến lược mở rộng thị trường, Bách Hóa Xanh áp dụng mô hình tối ưu hóa chi phí tài chính, mặt bằng và nhân sự. CEO chuỗi Bách Hoá Xanh, ông Phạm Văn Trọng kỳ vọng các cửa hàng tại khu vực đã có sự hiện diện đạt doanh thu trên 1,5 tỷ đồng/tháng, trong khi các cửa hàng mới tại miền Trung đặt mục tiêu doanh thu trên 1,2 tỷ đồng/tháng chỉ sau ba tháng khai trương. Tuy nhiên, ông cũng nhấn mạnh ưu tiên hiện tại vẫn là tăng trưởng doanh thu và thị phần, hơn là lợi nhuận.
"Chúng tôi tập trung tăng thị phần và doanh thu. Dù lợi nhuận gộp không tăng nhanh như doanh số, nhưng việc kiểm soát chi phí vận hành và cải thiện chuỗi cung ứng sẽ giúp Bách Hóa Xanh tiếp tục có lãi trong các quý tới", ông Phạm Văn Trọng từng chia sẻ.
CEO Bách Hoá Xanh, ông Phạm Văn Trọng. (Ảnh: Thành Vũ).
Tham vọng của MWG không dừng lại ở con số 15 cửa hàng mới. Trong năm 2025, công ty dự kiến mở thêm 100-200 cửa hàng Bách Hóa Xanh, tập trung ở miền Trung và các khu vực miền Nam còn dư địa phát triển. Với CAPEX dự kiến 500 tỷ đồng, MWG đặt mục tiêu duy trì tốc độ mở rộng mà vẫn đảm bảo hiệu quả tài chính.
Nhưng không phải tất cả đều suôn sẻ. Bách Hóa Xanh từng được ví như “gánh nặng” của MWG, với khoản lỗ lũy kế gần 8.700 tỷ đồng tính cuối quý III.
Tuy nhiên, các tín hiệu lạc quan gần đây cho thấy chiến lược tái cấu trúc đang phát huy hiệu quả. Theo các chuyên gia, nếu tiếp tục duy trì đà tăng trưởng, chuỗi này có thể trở thành một phần quan trọng trong tổng doanh thu của MWG. Dự báo từ VNDirect cho thấy doanh thu Bách Hóa Xanh sẽ tăng 25% vào năm 2024 và thêm 15% vào năm 2025, với biên lợi nhuận gộp khoảng 24%.
Thành công bước đầu tại miền Trung sẽ là bài kiểm tra thực chiến cho mô hình mở rộng của Bách Hóa Xanh. Đà Nẵng, Quảng Nam và Quảng Ngãi không chỉ là những điểm dừng chân đầu tiên mà còn là bước đệm để chuỗi này chinh phục thị trường phía Bắc và xa hơn.
