VinFast 'soán ngôi' Hyundai, Kia tại Ấn Độ và cuộc đổ bộ của loạt doanh nghiệp Việt sang thị trường tỷ dân

Trong những năm gần đây, không chỉ các doanh nghiệp đầu ngành mà nhiều doanh nghiệp nhỏ và startup của Việt Nam cũng đã tìm đường xuất ngoại. Tất nhiên, những thị trường lớn và trưởng thành, giàu có như Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản luôn được ưu tiên lựa chọn.

Tại thị trường Trung Quốc, ngoài những gương mặt kỳ cựu như Vinamit, trong vài năm gần đây, còn có sự xuất hiện của Trung Nguyên Legnend. Hiện tại, nghệ sỹ Chi Pu đã chuyển nhượng toàn bộ cổ phần ở La Ganh cho đối tác Trung, nhưng nhờ thương hiệu này, người dân xứ Trung đã biết đến món của Phở và nhiều món ăn truyền thống khác của Việt Nam.

Tại thị trường Hàn Quốc, nổi bật nhất có lẽ thương hiệu Cộng Cà phê với 30 địa điểm.

Tại Nhật Bản, ngoài là thị trường quen thuộc của những công ty công nghệ như FPT, còn có cái tên Bánh Mì Xin Chào, từng xuất hiện đầy ấn tượng trên Shark Tank Việt Nam.

Tuy nhiên, trong thời gian gần đây, đột nhiên Ấn Độ nổi lên như một lựa chọn tối ưu khác. Rất nhiều doanh nghiệp Việt đã lũ lượt mang quân sang “đánh” thị trường Ấn Độ, như VinFast, Pizza 4P’s – Three O’Clock ở mảng F&B và Stringee – mảng công nghệ, Vietravel ở mảng du lịch.

VinFast với kế hoạch đầu tư 2 tỷ USD vào Ấn Độ

Vào đầu năm 2026, VinFast cho biết công ty đã nhận được các danh hiệu Nhà đầu tư của năm và Xe điện đô thị của năm 2026 cho mẫu xe VF 7. Hai giải thưởng này được tổ chức bởi hai Tạp chí chuyên ngành thuộc hệ sinh thái truyền thông của Tập đoàn Vikatan.

Trước đó, vào 2024, VinFast đã ký kết biên bản ghi nhớ (MOU) với chính quyền bang Tamil Nadu, thống nhất khoản đầu tư 2 tỷ USD, trong đó 500 triệu USD được cam kết cho giai đoạn đầu kéo dài 5 năm.

Sau đó, nhà máy tại Ấn Độ được khởi công vào tháng 2/2024 trên diện tích 160 ha tại Thoothukudi và đi vào khánh thành giai đoạn đầu vào tháng 8/2025. Cơ sở này có công suất lắp ráp giai đoạn đầu là 50.000 xe/năm, dự kiến nâng lên 150.000 xe/năm, tạo ra khoảng 3.500 việc làm trực tiếp.

Bang Tamil Nadu được lựa chọn nhờ hệ sinh thái sản xuất linh kiện ô tô sẵn có với hơn 400 nhà sản xuất linh kiện, tỷ lệ nội địa hóa đạt 70 - 80%, cùng lợi thế về lực lượng lao động và vị trí gần cảng biển logistics.

Cơ sở này không chỉ hướng tới phục vụ thị trường nội địa mà còn được định vị là trung tâm xuất khẩu sang Nam Á, Trung Đông và châu Phi.

Tiếp theo, quá trình thâm nhập thị trường Ấn Độ - thị trường ô tô lớn thứ ba thế giới, được VinFast triển khai với nhịp độ khá nhanh. Hãng giới thiệu hai mẫu SUV thuần điện phân khúc B và C là VF 6 và VF 7 (phiên bản tay lái nghịch) vào tháng 1/2025. Đến tháng 7/2025, hãng chính thức nhận đặt cọc và bắt đầu bàn giao xe từ cuối tháng 10/2025.

Chỉ sau khoảng ba tháng kể từ thời điểm bàn giao những chiếc xe đầu tiên, dữ liệu tháng 1/2026 ghi nhận VinFast đã bán ra 432 xe điện, đứng thứ 4 toàn thị trường xe điện du lịch Ấn Độ, cao hơn doanh số cùng kỳ của hai hãng xe Hàn Quốc là Hyundai (326 xe) và Kia (306 xe).

Bước sang tháng 2/2026, theo dữ liệu bán lẻ được chuyên trang CarBikeBHP công bố ngày 2/3, thị trường xe điện bốn bánh Ấn Độ tiêu thụ tổng cộng 13.683 xe trong tháng 2 (giảm 28% so với tháng 1 do thay đổi nhu cầu tiêu dùng và điều chỉnh hàng tồn kho). Trong bối cảnh dung lượng thị trường thu hẹp, VinFast vẫn duy trì vị trí thứ 4 với 384 xe được bán ra.

Ngoài ra, nhiều thông tin cho thấy, VinFast sắp ra mắt mẫu xe Limo Green ở thị trường Ấn Độ cũng như chính thức thông báo về việc đặt cọc cho mẫu xe VF MPV 7. Bên cạnh đó, công ty cũng đang có kết hoạch đưa ba mẫu xe máy điện là Evo, Feliz và Viper vào tiêu thụ ở thị trường Ấn Độ. Ấn Độ đang là thị trường xe máy lớn nhất thế giới.

Dù ghi nhận những tín hiệu tích cực về thị phần ở giai đoạn đầu thâm nhập tại Ấn Độ, giới phân tích cho rằng VinFast vẫn đối mặt với các thách thức lớn trong trung và dài hạn.

Theo phân tích của Rest of World, việc đẩy mạnh vào Ấn Độ diễn ra trong bối cảnh VinFast chưa có lãi và đang thay đổi chiến lược tại Mỹ. Hơn nữa, chiến lược dùng dịch vụ gọi xe Xanh SM (GSM) làm "đòn bẩy" để giáo dục thị trường - vốn rất thành công tại Việt Nam, có thể sẽ gặp khó tại Ấn Độ.

Pizza 4P’s – Three O’Clock mở rộng theo hai cách khác nhau

Ngoài ra, Pizza 4P’s – Three O’Clock đang là những ngọn cờ đầu của ẩm thực Việt tại thị trường Ấn Độ. Trong khi Pizza 4P’s là đầu tư trực tiếp thì Three O’Clock đi theo hình thức nhượng quyền.

Xuất hiện trong một sự kiện do Thiên Việt Securities - quỹ Ái Việt Ventures phối hợp tổ chức vào 15/1, vợ chồng Nhà sáng lập Pizza 4P’s là ông Yosuke Masuko - bà Sanae Masuko đã có nhiều chia sẻ thú vị về thời gian ‘lang bạc kỳ hồ’ khắp thế giới để mở cõi.

“Sau 15 sống ở Việt Nam, chúng tôi đã chuyển sang sống ở Ấn Độ để chuẩn bị mở cửa hàng vào năm 2023. Sống tại Việt Nam, mọi thứ luôn trong tầm tay của chúng tôi nhưng ở Ấn Độ không thế.

Sống và kinh doanh ở Ấn Độ rất khó khăn, cần nhiều bản lĩnh và sự cứng rắn, bởi mỗi ngày thật sự là một cuộc chiến. Nếu phải so sánh, với bản thân tôi, kinh doanh ở Ấn Độ khó gấp 10 lần ở Việt Nam. Vậy nên, tôi không khuyến khích các bạn startup Việt Nam đến mở cửa hàng tại Ấn Độ”, ông Yosuke Masuko kể.

Cửa hàng đầu tiên tại Ấn Độ của Pizza 4P’s tọa lạc ở thành phố Bengaluru, thủ phủ của bang Karnataka. Thành phố Bengaluru với 14 triệu dân được mệnh danh là “thung lũng silicon châu Á” , còn bang Karnataka có khoảng 70 triệu dân.

Thế mạnh cạnh tranh của Pizza 4P’s ở Việt Nam chính là tự làm phô mai từ làm sữa bò, còn ở Ấn Độ, công ty phải chuyển sang làm phô mai từ sữa trâu. Bò là linh vật của người theo Hindu giáo – tôn giáo lớn nhất Ấn Độ. Hay trong một khảo sát nhỏ tại cửa hàng ở thành phố Bengaluru cho thấy: có tới 60% thực khách thường xuyên chọn món chay.

Cũng theo Nhà sáng lập Pizza 4P’s, khi mang menu của thương hiệu tại Việt Nam sang Ấn, trong khi người Việt Nam chấm điểm 8/10 thì người Ấn chỉ chấm 5/10. Vậy nên, doanh nhân người Nhật này đã phải dùng hơn 2 năm để nội địa hóa menu Pizza 4P’s tại Ấn Độ.

Hiện tại, ông tiết lộ, may mắn là mọi chuyện đã ổn, cửa hàng của thương hiệu tại Ấn Độ đang dần đông khách và đến cuối tuần đã phải từ chối hàng trăm khách hàng như các cửa hàng tại Việt Nam – nhất là ở các trung tâm thương mại. Người trẻ Ấn Độ cũng rất năng động, thông qua mạng xã hội và biết Pizza 4P’s là chuỗi nhà hàng pizza nổi tiếng ở Việt Nam, nên nhiều bạn trẻ đã thử đến trải nghiệm.

Ở khía cạnh khác, vào tháng 11/2025, đối tác nhận quyền, Công ty FranGlobal khai trương đồng loạt 3 cửa hàng Three O’Clock ở thành phố Gurugram.

Ông Gaurav Marya, Chủ tịch công ty FranGlobal cho biết, với khoảng 65% dân số dưới 35 tuổi, Ấn Độ là thị trường đầy tiềm năng cho các thương hiệu nhượng quyền quốc tế. Bên cạnh món uống truyền thống trà, giới trẻ Ấn Độ đang ngày càng yêu chuộng văn hóa cà phê .

Đó cũng là lý do vì sao FranGlobal quyết định mua nhượng quyền độc quyền thương hiệu cà phê Three O’Clock, một thương hiệu cà phê từ Việt Nam, với sự trẻ trung - năng động phù hợp với văn hóa và phong cách sống của giới trẻ Ấn Độ.

“Chúng tôi mong muốn tạo dấu ấn mạnh mẽ về sự xuất hiện của một thương hiệu quốc tế mới mẻ nhưng chuyên nghiệp, bắt đầu cho kế hoạch mở rộng nhanh chóng và liên tục với kỳ vọng đạt 300 chi nhánh trong vòng 5 năm tới”, ông Gaurav Marya tiết lộ.

Ấn Độ là thị trường đầu tiên của khu vực tiểu lục địa Ấn Độ mà đối tác FranGlobal mở các cửa hàng sau hợp đồng nhượng quyền ký với Teatime (công ty mẹ của Three O’Clock) vào đầu năm 2025.

Theo hợp đồng này, FranGlobal, một trong những doanh nghiệp dẫn đầu thị trường Ấn Độ và khu vực về kinh doanh nhượng quyền sẽ thực hiện phát triển các cửa hàng là tiểu lục địa Ấn Độ gồm 4 thị trường: Ấn Độ, Nepal, Sri Lanka và Bangladesh với cam kết phát triển ít nhất 100 chi nhánh trong vòng 10 năm.

Còn với ông Nguyễn Tuấn Quỳnh – Co-Founder của Go Global Holdings, thì nhượng quyền ra nước ngoài “không dễ, nhưng vui”. Go Global Holdings của Nhà sáng lập - chuyên gia nhượng quyền Nguyễn Phi Vân chính là doanh nghiệp đồng hành với Three O’Clock trong hành trình nhượng quyền ra thế giới.

Ông tiết lộ, để có thể ‘Ấn Độ hóa” kịp thời gian khai trương theo kế hoạch, đội ngũ của Go Global Holdings cùng Three O’Clock đã trải nhiều điều chỉnh cả về cách thức pha chế, dung lượng sản phẩm, nguyên vật liệu, phân công nhân sự và cách thức hợp tác. Bởi ngay cả sữa – mật ong Ấn Độ cũng khác của Việt Nam, cả thói quen tiêu dùng cũng hoàn toàn khác biệt.

“Trong tất cả, chuyện ngôn ngữ thì đúng là bi kịch phiên dịch. Khi giao tiếp, tất nhiên đội ngũ Việt Nam phải nói tiếng Anh, nhưng đôi khi nhân viên bản địa lại không hiểu, vậy là chúng tôi phải nhờ Google chuyển sang tiếng Hindu.

Kỳ diệu thay, từ đó mọi thứ trơn tru như được “khai sáng”. Sau vụ đó, team Việt Nam rút ra chân lý: “Khi mọi cách đều thất bại, hãy thử nói bằng ngôn ngữ bản địa hoặc bằng Google.””, ông nêu ví dụ.

Ông kết luận: nhượng quyền ra nước ngoài, như đến Ấn Độ đúng là không dễ. Nhưng nếu các chuỗi của Việt Nam đủ niềm tin, sự chuyên nghiệp, có một đội ngữ tận tâm và một ít kỹ năng Google Translate, thì chuyện không dễ ấy lại thành một hành trình cực kỳ thú vị.

Hiện Three O’Clock đã có 9 cửa hàng tại Ấn Độ.

Một thương hiệu khác trong hệ sinh thái củaGo Global Holdings là chuỗi trà sữa Happi Tea (tên quốc tế của Phúc Tea), cũng sắp khai trương 3 cửa hàng tại thành phốHyderabad, thủ phủ của bang Telangana - Ấn Độ. 

Stringee và hành trình ở cường quốc công nghệ

Phần mình, xuất phát từ lĩnh vực nền tảng giao tiếp và call center, Stringee nhận thấy Ấn Độ là một trong những thị trường BPO (dịch vụ thuê ngoài quy trình kinh doanh) lớn nhất thế giới, phù hợp với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực giải pháp dịch vụ khách hàng và outsourcing.

Từ năm 2023, công ty đã mở rộng sang thị trường Nam Á này nhờ sự tương đồng về môi trường kinh doanh và định hướng chuyển đổi số.

Sau gần hai năm, Stringee đã đạt được những kết quả tích cực với gần 200 khách hàng và xử lý hơn 10 triệu cuộc gọi mỗi tháng, khẳng định tiềm năng phát triển tại thị trường quốc tế.

Vào 3/2026, trao đổi với Thông tấn xã Việt Nam về lý do Stringee sang Ấn Độ - một thị trường mạnh về công nghệ, ông Nguyễn Bá Luân - Đồng sáng lập Stringee, cho biết thực tế là khi sang Ấn Độ, ông nhận thấy các sản phẩm startup thực sự tốt ở Việt Nam cũng không thua kém gì các sản phẩm được sản xuất tại đây.

Tuy nhiên, các startup Việt chưa mạnh như Ấn Độ là vì họ đã có tư duy toàn cầu ngay từ lúc đầu tự phát triển sản phẩm, tức là tự thiết kế sản phẩm ở Ấn Độ và bán ra toàn cầu.

Các startup Việt Nam cũng đang có những xu hướng như thế và làm ra các sản phẩm rất tốt. Theo ông, khi đã mở được thị trường toàn cầu, dung lượng thị trường sẽ lớn hơn rất nhiều thị trường trong nước và đó chính là cơ hội để các startup Việt Nam có thể lớn mạnh, mang được trí tuệ của Việt Nam ra toàn cầu cũng như là trở thành những các startup lớn và trở thành những kỳ lân trong tương lai.