Sức nóng chuỗi điện máy của Thế Giới Di Động tại Indonesia

Với sự hậu thuẫn từ CTCP Đầu tư Thế Giới Di Động, chuỗi bán lẻ điện máy EraBlue đang nổi lên như một hiện tượng trong thị trường bán lẻ điện tử tại Indonesia. Chỉ sau 18 tháng hoạt động, EraBlue đã trở thành chuỗi bán lẻ điện máy theo mô hình hiện đại lớn nhất Indonesia, đánh dấu bước tiến lớn cho tập đoàn bán lẻ Việt Nam trong hành trình mở rộng ra quốc tế.

Theo ông Đoàn Văn Hiểu Em, CEO chuỗi Thế Giới Di Động và Điện Máy Xanh, tính đến thời điểm hiện tại, EraBlue đã sở hữu khoảng 75 cửa hàng và dự kiến đạt con số 85 vào cuối năm 2024.

Chuỗi cửa hàng này không chỉ đơn thuần là sự nhân rộng của mô hình Điện Máy Xanh tại Việt Nam, mà còn được tối ưu để phù hợp với thị trường Indonesia – một trong những quốc gia đông dân nhất Đông Nam Á với hơn 280 triệu người.

Đại dương xanh

CEO Đoàn Văn Hiểu Em nhận định thị trường ICT (điện thoại) tại Indonesia phát triển tương đồng với Việt Nam, thậm chí có phần vượt trội. Tuy nhiên, mảng điện máy tại Indonesia vẫn còn rất sơ khai, chỉ bằng "một nửa so với Việt Nam".

Nguyên nhân chính là do hạn chế về điện năng và kênh bán lẻ truyền thống chiếm ưu thế, trong khi số lượng chuỗi bán lẻ điện máy rất ít, dưới 100 cửa hàng. Điều này đồng nghĩa với việc các chuỗi lớn như EraBlue có nhiều không gian để mở rộng và chiếm lĩnh thị phần.

Nhận định của ông Hiểu Em hoàn toàn có cơ sở. Các đối thủ đáng chú ý như Hartono Elektronika hay Electronic City chỉ có một số lượng hạn chế cửa hàng và tập trung chủ yếu tại các thành phố lớn.

Hartono, dù đã hoạt động từ năm 1978, chỉ sở hữu 7 cửa hàng, còn Electronic City - thành lập từ năm 2001, cũng chỉ có 69 cửa hàng. Điều này cho thấy EraBlue đang có cơ hội lớn để nhanh chóng mở rộng và chiếm lĩnh thị trường, đặc biệt là tại các khu vực ngoại ô và các thành phố nhỏ hơn.

Ngoài thương hiệu nội địa, Best Denki là chuỗi bán lẻ "ngoại nhập" nổi bật. Thành lập năm 1953 tại Nhật Bản và mở cửa hàng đầu tiên tại Indonesia vào năm 1995, Best Denki hiện có khoảng 25 cửa hàng và dự kiến mở rộng lên 30 cửa hàng.

Best Denki phân bổ cửa hàng ở các trung tâm mua sắm hiện đại, được thiết kế tiện nghi như Aeon Mall, Senayan City, Central Park hay BSD. Best Denki từng phải đóng cửa và rút khỏi Indonesia vào những năm cuối thập niên 90 do khủng hoảng tài chính châu Á, chuỗi này chính thức trở lại đất nước vạn đảo vào năm 2007.

Theo báo cáo của McKinsey, Indonesia có một thị trường bán lẻ rất phân mảnh với nhiều cửa hàng nhỏ lẻ và truyền thống. Đặc biệt, các cửa hàng này thường có mối quan hệ lâu dài với khách hàng địa phương. Bên cạnh đó, báo cáo cũng chỉ ra người tiêu dùng Indonesia vẫn có xu hướng mua sắm tại các cửa hàng truyền thống và chợ địa phương. Đây chính là rào cản cho các chuỗi bán lẻ điện máy hiện đại phát triển quy mô cửa hàng của họ.

Indonesia là một trong những thị trường bán lẻ điện tử lớn nhất Đông Nam Á, với tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ trong những năm tới. Theo số liệu từ Statista, doanh thu từ thị trường điện tử tiêu dùng tại Indonesia dự kiến sẽ đạt 18,54 tỷ USD vào năm 2024, với tỷ lệ tăng trưởng hàng năm 2,22% trong giai đoạn 2024-2029.

Tầng lớp trung lưu tại Indonesia đang tăng lên nhanh chóng, kéo theo nhu cầu về các thiết bị điện tử như smartphone, thiết bị gia dụng thông minh và các sản phẩm công nghệ cao khác. Điều này tạo ra cơ hội lớn cho các chuỗi bán lẻ điện máy hiện đại như EraBlue.

Công thức mở chuỗi

Như cách mà lãnh đạo Thế Giới Di Động tự tin về lĩnh vực sở trường của họ - bán lẻ điện máy, EraBlue nhanh chóng tạo dấu ấn khi ghi nhận doanh thu mỗi cửa hàng gấp đôi so với các cửa hàng Điện Máy Xanh cùng diện tích tại Việt Nam, với mức dao động từ 2,2 tỷ đồng đến 4 tỷ đồng mỗi tháng. Đây là minh chứng rõ ràng cho sự phù hợp và hiệu quả của mô hình kinh doanh bán lẻ hiện tại trong môi trường kinh tế và thói quen tiêu dùng tại Indonesia.

Một trong những yếu tố giúp EraBlue nhanh chóng phát triển là chiến lược chọn vị trí cửa hàng. Thay vì chỉ tập trung vào các trung tâm thương mại như những đối thủ khác, EraBlue chọn đặt cửa hàng gần các khu dân cư và các tuyến đường giao thông đông đúc. Đây là những điểm tiếp cận dễ dàng với khách hàng, đặc biệt là nhóm sử dụng xe máy - phương tiện di chuyển phổ biến tại Indonesia.

Bên cạnh đó, EraBlue còn cung cấp dịch vụ giao hàng trong ngày - một lợi thế quan trọng giúp chuỗi này thu hút khách hàng. Đối thủ của EraBlue, phần lớn là các chuỗi bán lẻ truyền thống, thường yêu cầu thời gian giao hàng từ 7 đến 10 ngày. Sự nhanh nhạy trong việc giao hàng giúp EraBlue tạo ra lợi thế cạnh tranh lớn, đặc biệt khi thói quen tiêu dùng của người Indonesia đang dần thay đổi theo xu hướng nhanh và tiện lợi hơn.

Thế Giới Di Động đã không đơn độc trong hành trình phát triển EraBlue tại Indonesia. Sự kết hợp với Erajaya, nhà bán lẻ thiết bị viễn thông di động lớn nhất Indonesia, đã mang đến những lợi thế rõ rệt về mặt vận hành cũng như am hiểu thị trường địa phương. Sự kết hợp này giúp EraBlue tận dụng được mạng lưới phân phối và hệ thống vận hành của đối tác bản địa, đồng thời kế thừa kinh nghiệm từ MWG trong quản lý chuỗi bán lẻ điện máy.

Trước đó, tập đoàn của ông Nguyễn Đức Tài đã từng thử nghiệm mở rộng thị trường quốc tế với chuỗi Bluetronics tại Campuchia, nhưng phải đóng cửa trước rào cản về chính sách thuế và quy mô thị trường nhỏ. Tuy nhiên, bài học từ Bluetronics đã giúpThế Giới Di Động tinh chỉnh chiến lược của mình để ứng dụng hiệu quả hơn tại Indonesia – một thị trường lớn hơn và có nhiều cơ hội hơn.

EraBlue được kỳ vọng sẽ phát triển mạnh mẽ với mục tiêu đạt 500 cửa hàng vào năm 2027. Mô hình này tương tự Điện Máy Xanh tại Việt Nam nhưng đã được điều chỉnh để phù hợp với thị trường và văn hoá tiêu dùng Indonesia, giống với Việt Nam 5-7 năm trước.

Theo kế hoạch,Thế Giới Di Động dự kiến sẽ mở rộng mạng lưới EraBlue lên 500 cửa hàng vào năm 2027, với mục tiêu doanh thu 85 triệu USD vào cuối năm 2024. Đây là một lộ trình tham vọng, nhưng hoàn toàn khả thi dựa trên đà phát triển hiện tại của chuỗi này.

"Mang tiền về cho mẹ"

Lãnh đạoThế Giới Di Động tin rằng EraBlue có thể vượt qua giai đoạn lỗ ban đầu để nhanh chóng sinh lời. Dù báo cáo tài chính quý II/2024 củaThế Giới Di Động tại Việt Nam chưa ghi nhận lợi nhuận của EraBlue do sự chênh lệch về thời gian báo cáo giữa hai quốc gia, nhưng ông Đoàn Văn Hiểu Em khẳng định rằng chuỗi này đã có lãi liên tục trong 5 tháng gần đây. Doanh thu của mỗi cửa hàng không ngừng tăng, trong khi các khoản lỗ ban đầu đang được dần thu hẹp.

Báo cáo quý II/2024 cho thấy EraBlue lỗ 26,7 tỷ đồng, nâng tổng lỗ từ đầu năm lên 47,2 tỷ đồng. Tuy nhiên, với sự tăng trưởng mạnh mẽ và dự báo khả quan cho các quý tiếp theo, MWG hoàn toàn có thể tin tưởng vào sự sinh lời của chuỗi này trong tương lai gần, dự kiến là từ quý IV/2024.

Thế Giới Di Động đặt mục tiêu đưa EraBlue trở thành một trong những chuỗi bán lẻ điện máy hàng đầu khu vực Đông Nam Á. Công ty dự kiến sẽ niêm yết EraBlue trên sàn chứng khoán vào năm 2027, đồng thời mở rộng quy mô lên tới 1.000 cửa hàng. Đây là một bước đi quan trọng trong chiến lược toàn cầu hóa củaThế Giới Di Động, không chỉ giúp công ty tăng trưởng về mặt doanh thu mà còn củng cố vị thế trong khu vực.

Với những lợi thế hiện có, từ mô hình bán lẻ hiện đại, dịch vụ vượt trội cho đến sự hợp tác với đối tác chiến lược mạnh mẽ tại Indonesia, EraBlue đang có một tương lai đầy hứa hẹn. Nếu tiếp tục duy trì đà tăng trưởng như hiện tại, EraBlue có thể trở thành một trong những biểu tượng thành công của MWG trong việc mở rộng ra thị trường quốc tế. 

Trong bối cảnh thị trường điện tử tiêu dùng Indonesia đang phát triển và nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng, EraBlue đang nắm trong tay một miếng bánh hấp dẫn và đầy tiềm năng.