Bà Mai Kiều Liên: Ngành sữa 2026 sẽ khởi sắc, kỳ vọng Mộc Châu Creamery đóng góp phân nửa doanh thu

Sáng ngày 20/4, Công ty Giống bò sữa Mộc Châu (Mộc Châu Milk - Mã: MCM) tổ chức họp Đại hội đồng cổ đông thường niên 2026, theo hình thức trực tuyến. Tại thời điểm 9h00, đại hội có 31 đại biểu đại diện cho 82,55 triệu cổ phiếu, chiếm 75,05% tổng số cổ phần có quyền biểu quyết của công ty.   

Ngành sữa đang khả quan

Năm 2026, công ty đặt mục tiêu doanh thu 3.126 tỷ và lợi nhuận sau thuế là 241 tỷ đồng, lần lượt tăng hơn 10% và 12% so với năm ngoái, nếu đạt được sẽ là con số cao nhất trong vòng 3 năm. 

Theo báo cáo kinh doanh quý I, công ty ngành sữa này đạt doanh thu 742 tỷ đồng, tăng 25% so với cùng kỳ. Lợi nhuận sau thuế hơn 80 tỷ đồng, tăng 68% so với quý I/2025, mức cao nhất 9 quý và hoàn thành 33% mục tiêu cả năm.  

Nhận định về ngành sữa 2025, Chủ tịch HĐQT Mai Kiều Liên nêu đánh giá chủ quan là thị trường sẽ khả quan hơn, nhất là khi Nhà nước chủ động dẹp bỏ vấn đề sữa giả, giúp người tiêu dùng quay trở lại các sản phẩm có thương hiệu, các đại lý cũng dẹp bỏ vấn đề chiết khấu cao từ sữa giả. 

"Thị trường sữa năm 2026 sẽ lành mạnh hơn, được chứng minh khi kết quả kinh doanh quý I tăng trưởng rất tốt. Kết quả 20 ngày tháng 4 cũng như vậy, thị trường sẽ khởi sắc và bền vững hơn ", vị này nói thêm. 

Về chiến lược 5 năm tới, Mộc Châu Milk đề ra chiến lược giữ và tăng được thị phần. Vào cuối năm 2025, lần đầu tiên công ty thực hiện tái cấu trúc thương hiệu toàn diện, khi lần đầu tiên ra mắt sản phẩm cao cấp Mộc Châu Milk Creamery với nhận diện thương hiệu mới. 

Bà Liên kỳ vọng việc tái cấu trúc thương hiệu sẽ có tác động lớn đến kết quả kinh doanh, sản phẩm mới sẽ là động lực kéo các sản phẩm hiện hữu đi lên. Công ty sẽ cải tiến thêm chất lượng và thiết kế bao bì để đồng bộ toàn diện với Creamery. 

Năm ngoái, ngành sữa bị suy giảm 2,9% và doanh số Mộc Châu Milk cũng bị giảm 1,9%, bà Liên xem đó là cố gắng lớn của doanh nghiệp; đồng thời kỳ vọng kết quả  quý I, quý II sắp tới sẽ phát triển bền vững và cao hơn.  

"Chúng tôi tính toán rất khoa học, xem thị trường sữa Việt Nam tăng bao nhiêu thì Mộc Châu Milk sẽ cố gắng tăng trưởng cao hơn thị trường. Chúng tôi nghĩ khó mà thị trường sữa Việt Nam tăng hơn 10%", lãnh đạo công ty giải thích về việc vẫn đặt mục tiêu lợi nhuận thận trọng dù kết quả quý I rất tốt. 

Công ty cũng lưu ý rằng mức nền so sánh của quý I/2025 khá thấp, trong khi thị trường sữa trong quý I/2026 có sức mua rất tốt, cùng với cố gắng của đội ngũ kinh doanh và ra mắt sản phẩm mới Mộc Châu Creamery giúp doanh thu tăng mạnh.

Creamery phải đóng góp 50-60% doanh thu

Tâm điểm của quý I/2026 chính là việc cải tiến hình ảnh và phát triển thương hiệu Mộc Châu Creamery. Hoạt động marketing trong giai đoạn này được triển khai đồng bộ trên các nền tảng số.

Theo Tổng giám đốc Phạm Hải Nam, Creamery đã được phủ sóng trên nhiều hệ thống và khách hàng đang đón nhận thông qua các shop và truyền thông. Các sản phẩm mới tung ra có doanh số tương đối ổn định, đặc biệt trong giai đoạn khó khăn của thị trường sữa.

Sau một quý giới thiệu thương hiệu mới, Creamery đóng góp khoảng 5-6% tổng doanh thu trong quý I/2026.

Chủ tịch HĐQT Mai Kiều Liên định hướng sản phẩm mới này trong 2-3 năm tới phải làm sao tăng doanh số lên 20-30%, thậm chí 50-60% doanh thu công ty, do đó trong 2-3 năm tới sẽ chưa ra sản phẩm cao cấp nào khác. Công ty đồng thời tái cấu trúc toàn bộ sản phẩm hiện có, bởi các sản phẩm hiện hữu chưa đồng bộ với Creamery. 

Theo đó, công ty sẽ thiết kế lại tất cả các cửa hàng hiện hữu theo nhận diện của Mộc Châu Creamery, giống như cách Vinamilk từng thiết kế lại 800 cửa hàng theo thiết kế mới. Việc thiết kế lại cửa hàng sẽ theo hướng hiện đại hơn, thu hút người dùng hơn. 

Người đứng đầu doanh nghiệp khẳng định không có chuyện thiếu hụt nguyên liệu cho sản phẩm mới, mà các nhà máy hiện hữu vẫn đủ đáp ứng được cho ít nhất 2-3 năm tới. 

Mộc Chây Milk trước đây chủ yếu chỉ phân phối thông qua các kênh truyền thống GT nhưng hiện bắt đầu phân phối qua kênh hiện đại MT. Nhất là với sản phẩm Creamery, công ty định hướng đưa vào kênh siêu thị, nhìn nhận đây là kênh phân phối có tính nhận diện rất tốt, đồng thời cũng đẩy mạnh dần vào các cửa hàng của VInamilk. 

Liên quan đến việc phát triển thêm sản phẩm cấp cao hơn là organic, hoạt động chăn nuôi cũng rất khó với chi phí cao, trên thị trường hiện chỉ có Vinamilk có trang trại organic nhưng sản lượng chưa thực sự cao. Do đó, Mộc Châu Milk trước mắt vẫn chỉ phát triển Creamery, đến khi nào thị trường có nhu cầu cao thì mới sản xuất organic. 

Đối với việc phát triển thị trường, CEO Nguyễn Hải Nam nói đang mở rộng kênh phân phối vào miền Nam và có tín hiệu tích cực,  được người tiêu dùng đón nhận. Công ty đã đưa sản phẩm đến TP HCM, Đồng Nai, Bình Dương, đây là thị trường năng động. Trong khi thị trường miền Bắc là truyền thống, có tính ổn định và bền vững.  

"Trong bối cảnh vậy thì miền Bắc đóng vai trò thị trường nền tảng, ổn định, còn thị trường miền Nam là cơ hội để tăng trưởng, chúng tôi làm sao để cân bằng được các thị trường này", theo ông Nam. 

Đối với hoạt động xuất khẩu, công ty đã bắt đầu tìm kiếm từ 2025, nhất là thị trường Trung Quốc. Song ông Nam cho biết việc thâm nhập quốc gia này mất rất nhiều thủ tục nên hiện vẫn chưa được phía bạn xác nhận. Công ty cũng đang tiếp cận một tổng thầu ở Đông Nam Á, dự kiến trong năm nay có thể tiếp cận thị trường này. 

Chia cổ tức tiền mặt 20%

Về phương án phân phối lợi nhuận, Hội đồng quản trị trình chính sách chia cổ tức năm 2025 với tỷ lên 20% (220 tỷ đồng - tương đương 102% lợi nhuận cả năm 2025). Trong đó, công ty đã tạm ứng đợt 1 số tiền 110 tỷ và sẽ trả nốt 110 tỷ đồng còn lại trong vòng 6 tháng tới. 

Kế hoạch phân phối lợi nhuận cho năm 2026 dự kiến tối thiểu 50% lợi nhuận sau thuế năm 2026. 

HĐQT cũng trình việc hoàn nhập toàn bộ số dự hiện tại của Quỹ Đầu tư phát triển trên Báo cáo tài chính đã được kiểm toán ngày 31/12/2025 về Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối; đồng thời ngừng trích lập Quỹ Đầu tư phát triển kể từ năm 2026. 

Về hoạt động đầu tư, đối với dự án Tổ hợp trang trại sinh thái, bò sữa công nghệ cao Mộc Châu, cấu phần trang trại sinh thái có quy mô 4.000 con bò hiện đã xây dựng cơ bản 95% và dự kiến đưa vào vận hành từ quý III/2026. Cấu phần Khu tham quan du lịch sinh thái cũng đã được phê duyệt pháp lý.

Dự án Nhà máy sữa công nghệ cao Mộc Châu hiện đã triển khai thực hiện giải phóng mặt bằng 82% diện tích đất thuộc ranh giới dự án. 

Nói về việc chậm trễ ở một số dự án, bà Mai Kiều Liên cho biết việc giải phóng mặt bằng chưa đạt tiến độ do  chưa đạt đồng thuận với một số hộ nông dân vì lý do cá nhân, công ty cam kết phối hợp với chính quyền và họp với các hộ nông dân còn lại để đẩy nhanh giải phóng mặt bằng.

Mộc Châu Milk hiện là công ty con của Tổng Công ty Chăn nuôi Việt Nam với tỷ lệ sở hữu 59,3%, đồng thời là thành viên thuộc hệ sinh thái của Vinamilk. CEO Vinamilk Mai Kiều Liên cũng là Chủ tịch Mộc Châu Milk.

Đại hội kết thúc với tất cả tờ trình được thông qua.