Sản phẩm nào sẽ trở thành động lực tăng trưởng trong tương lai của Vinamilk?

Thông tin từ buổi gặp gỡ nhà đầu tư của Chứng khoán Vietcap, lãnh đạo CTCP Sữa Việt Nam (Vinamilk - Mã: VNM) cho biết Vinamilk đã trở thành doanh nghiệp dẫn đầu thị trường sữa hạt trong vòng 3 năm với thị phần 42%.

Doanh thu từ các sản phẩm được ra mắt sau năm 2023 tăng gấp 7 lần so với cùng kỳ trong trong 10 tháng đầu 2025 và gấp 12 lần trong quý III.

Doanh thu dòng sản phẩm mới Green Farm tăng 225% so với cùng kỳ trong 10 tháng. Đây là dòng sản phẩm chiến lược trọng điểm trong thời gian tới. Green Farm là sữa bò tươi tiệt trùng UHT cao cấp không chất bảo quản, không hormone tăng trưởng, với nhiều lựa chọn khác nhau (ít/không đường, hữu cơ, protein cao, A2 và yến sào).

Tăng trưởng trong tương lai chủ yếu sẽ được thúc đẩy bởi sữa người lớn, sữa cao đạm và các sản phẩm chú trọng sức khỏe.

Sữa bột người lớn hiện chiếm hơn 50% giá trị thị trường sữa bột Việt Nam. Vinamilk vừa hoàn thiện cải tiến bao bì dong sản phẩm SURE, trong đó bao gồm Gold (dinh dưỡng cân bằng), Canxi (Canxi cho các vấn đề xương) và Diacernic (cho người tiểu đường).

Trong mảng sữa bột người lớn, Vinamilk có kế hoạch tiếp tục nhắm vào phân khúc giá thấp hơn để thâm nhập vào tiêu dùng hàng ngày, so với mức giá cao hơn của các đối thủ.

Sữa cao đạm là một danh mục chiến lược khác, hướng đến người trẻ, người lớn tuổi và phụ nữ mang thai.

Về nhu cầu thịt bò tươi từ kênh thương mại hiện đại, đặc biệt từ Winmart+, đã vượt quá tốc độ tăng công suất trang trại của Vinabeef.

Giá nguyên liệu quý IV dự kiến duy trì ổn định so với quý III

Tại buổi họp, đại diện Vinamilk cũng thông tin doanh thu kênh thương mại hiện đại chiếm 20% doanh số 9 tháng và tăng 11% so với cùng kỳ

Vinamilk có kế hoạch tiếp tục mở rộng chuỗi cửa hàng bán lẻ từ 700 cửa hàng hiện tại. Các cửa hàng này đóng vai trò là nơi thử nghiệm sản phẩm mới cũng như là trung tâm giao hàng cho bán hàng trực tuyến.

Vinamilk hiện sử dụng AI để xử lý hàng trăm nghìn hình ảnh giao hàng mỗi ngày và có thể triển khai phần mềm mới trong vòng vài ngày thay vì vài tháng như trước.

Hệ thống bán hàng đến giao hàng được tinh giản giúp tiết kiệm 3 triệu USD/năm.

Tỷ lệ chi phí bán hàng và quản lý (SG&A) trên doanh thu được dự kiến duy trì "ổn định" – ban lãnh đạo không đưa ra kế hoạch định lượng chi tiết hơn. Tỷ lệ SG&A trên doanh thu quý III của công ty đã cải thiện 40 điểm cơ bản so với cùng kỳ.

Đánh giá về tác động chính sách, ban lãnh đạo tin rằng những gián đoạn từ việc tuân thủ thuế nghiêm ngặt hơn đã kết thúc. Chương trình thuế thu nhập cá nhân mới dự kiến cắt giảm ít nhất 21.000 tỷ đồng/năm, thúc đẩy tâm lý người tiêu dùng.

Cập nhật thêm, Chứng khoán Vietcap ước tính rằng, loại trừ tác động của bão Yagi trong quý III/2024 và các khoản lỗ từ Miraka Holdings, lợi nhuận sau thuế của cổ đông công ty mẹ của Vinamilk đã tăng trưởng ở mức 9%-10% so với cùng kỳ trong quý III/2025.

Về việc bán cổ phần Miraka Holdings (doanh nghiệp nhỏ ở New Zealand đối diện nguy cơ thanh lý tài sản), Vinamilk đã thận trọng trích lập dự phòng cho việc bán này, giả định giá trị thu hồi bằng không và ghi nhận khoản lỗ hơn 200 tỷ đồng trong quý III.

Giá nguyên liệu quý cuối năm nay dự kiến duy trì ổn định so với quý III.