PV: Sau hơn 3 năm phát triển, Chứng khoán VPBank (VPBankS) lọt nhóm dẫn đầu thị phần xét theo nhiều tiêu chí. Nhân tố nào đã giúp công ty đạt được kết quả ấn tượng đó?

Ông Nguyễn Việt Đức: VPBankS có quá trình xây dựng nền tảng rất bài bản và nhanh nhờ kế thừa kinh nghiệm quản trị từ ngân hàng mẹ. Tháng 1/2022, Chứng khoán ASC trở thành công ty con của VPBank, đến giữa năm 2022, chính thức đổi tên thành VPBankS. Vốn điều lệ được tăng lên 8.920 tỷ đồng ngay trong cùng năm và tiếp tục tăng lên mức 15.000 tỷ đồng vào năm kế tiếp. Cũng trong năm 2022, thương hiệu VPBankS chính thức ra mắt thị trường cùng với ứng dụng nền tảng giao dịch NEO Invest.

Để có nền tảng tốt nhất nhằm phát triển đúng định hướng, phù hợp với tầm nhìn sứ mệnh, VPBankS đã tập trung vào kiện toàn tổ chức theo mô hình ngân hàng đầu tư đồng thời kiện toàn bộ máy từ khối backoffice trong năm 2023, bao gồm các đơn vị kinh doanh như khối ngân hàng đầu tư (IB), khối môi giới, đầu tư trái phiếu, lực lượng bán và quan hệ đối tác cũng như các bộ phận hỗ trợ như trung tâm phân tích, quản trị rủi ro, tài chính, kế toán, trung tâm phát triển sản phẩm, pháp chế, CNTT. Kế thừa được kinh nghiệm quản trị từ VPBank với mô hình quản trị tập đoàn, VPBankS đã tiết kiệm được nhiều thời gian.

VPBankS đạt được kết quả ấn tượng về quy mô của các mảng kinh doanh, thuộc nhóm dẫn đầu thị trường là nhờ cộng hưởng sức mạnh từ hệ sinh thái toàn diện của VPBank với vai trò là trung tâm giải pháp tài chính.

Hệ sinh thái đa tầng của VPBank không chỉ có ngân hàng và chứng khoán mà còn bao phủ đầy đủ ngành nghề phục vụ các nhu cầu thiết yếu của khách hàng như bảo hiểm, ngân hàng số Cake by VPBank, Fin-tech (LynkID)…Điều này cho phép VPBankS có lợi thế độc quyền khác biệt trong việc bán chéo các dịch vụ và trở thành trung tâm giải pháp đầu tư toàn diện cho hơn 30 triệu khách hàng trong hệ sinh thái, phục vụ tất cả mọi phân khúc khách hàng từ mass, lower mass của FE CREDIT, 10 triệu người dùng VPBank NEO, cho đến đến những khách hàng trung lưu và thượng lưu của ngân hàng mẹ như 634.000 khách hàng VPBank Diamond hay 2.000 khách hàng VPBank Private…

Ngoài ra tập khách hàng trẻ, yêu công nghệ của Cake by VPBank, LynkID, OPES... cũng sẽ là những tập khách hàng tiềm năng cho VPBankS. Sự hỗ trợ từ đối tác chiến lược SMBC cũng là yếu tố góp phần mang đến cho VPBankS những lợi thế mà không một công ty chứng khoán nào có được.

Nhờ đó, VPBankS có những lợi thế cạnh tranh về nền tảng vốn vững chắc, quy mô vốn lớn, chi phí vốn cạnh tranh, mạng lưới khách hàng tiềm năng rất lớn, kế thừa uy tín và thương hiệu của ngân hàng mẹ, sở hữu danh mục sản phẩm đa dạng đáp ứng nhu cầu cho mọi phân khúc khách hàng, đồng thời tích hợp liền mạch các nền tảng giao dịch để tối ưu trải nghiệm của khách hàng…

Các lợi thế cạnh tranh giúp VPBankS tăng trưởng nhanh và bền vững trên mọi mảng kinh doanh như dịch vụ ngân hàng đầu tư, môi giới, cho vay ký quỹ, phân phối trái phiếu, kinh doanh nguồn vốn, đầu tư cổ phiếu.

PV: VPBankS đã vượt qua nhiều tên tuổi lớn khác để lọt vào bảng xếp hạng Top 10 công ty chứng khoán có dịch vụ bán lẻ tốt nhất thị trường năm 2025, nhờ tốc độ tăng trưởng cao, dải sản phẩm toàn diện (từ cổ phiếu, phái sinh, chứng chỉ quỹ, trái phiếu đến danh mục mẫu ePortfolio), cùng hàm lượng công nghệ cao trên nền tảng giao dịch. Sau khi đã phát triển sản phẩm theo chiều rộng, VPBankS có kế hoạch như thế nào trong việc phát triển theo chiều sâu?

Ông Nguyễn Việt Đức: Trong 9 tháng đầu năm 2025, VPBankS đã ghi dấu ấn những thành công đầu tiên với vị thế hàng đầu thị trường trên nhiều phương diện. Về quy mô tài sản, với tổng tài sản hơn 62.127 tỷ đồng, VPBankS thuộc Top 3 về quy mô tài sản, vốn chủ sở hữu.

Về hoạt động dịch vụ ngân hàng đầu tư (IB), doanh số dịch vụ IB 9 tháng đầu năm 2025 đạt tới 34.500 tỷ đồng, với doanh thu mảng IB đạt gần 1.000 tỷ đồng.

Tương ứng với việc tăng quy mô, lợi nhuận trước thuế của VPBankS 9 tháng đầu năm đạt 3.260 tỷ đồng, hoàn thành 73% kế hoạch cả năm 2025 và lọt top 4 toàn ngành. Đây là thành tích được xem là rất “đáng nể” đối với một công ty chứng khoán mới chỉ hoạt động được hơn 3 năm.

Bên cạnh đó, số tài khoản chứng khoán mở mới tăng trưởng vô cùng nhanh, đạt 875.000 tài khoản lũy kế đến quý III/2025. Với đà này, chúng tôi dự kiến cuối 2025, VPBankS sẽ có hơn 1 triệu tài khoản chứng khoán, chiếm gần 10% tổng số tài khoản chứng khoán của toàn thị trường.

Về mặt công nghệ, VPBankS đi đầu về tư vấn AI với trợ lý đầu tư StockGuru số 1 thị trường. Ngoài ra, app NEO Invest đã lên vị trí top 1 app CTCK trên Android vào ngày 14/10/2025 và top 1 app CTCK trên IOS vào ngày 31/10/2025.

Câu chuyện của VPBankS trong những năm qua là sự chuẩn bị kỹ lưỡng, là quá trình đầu tư bài bản với nguồn lực, sự hỗ trợ từ ngân hàng mẹ, đối tác chiến lược SMBC và sức mạnh cộng hưởng từ toàn bộ hệ sinh thái toàn diện.

Kết quả đạt được 9T/2025 của VPBankS là tín hiệu thành công khởi đầu của chặng đường tăng trưởng nhanh và bền vững sắp tới, với tầm nhìn “trở thành công ty chứng khoán - ngân hàng đầu tư hàng đầu, cá nhân hóa giải pháp tài chính cho mọi phân khúc khách hàng”. Sứ mệnh của VPBankS là cung cấp sản phẩm tài chính toàn diện thông qua nền tảng công nghệ dẫn đầu, kiến tạo giá trị thịnh vượng bền vững cho khách hàng, cổ đông và xã hội.

Chiến lược để dẫn đầu của chúng tôi có thể tóm tắt bằng các trọng tâm. Thứ nhất là tích hợp sâu rộng với hệ sinh thái đa tầng để trở thành trung tâm giải pháp tài chính đầu tư. Thứ hai là nâng tầm quản trị công ty và vươn tầm quốc tế. Thứ ba là, đa dạng hóa sản phẩm tài chính, nâng cao chất lượng dịch vụ và chiếm lĩnh thị phần nhanh chóng, vững chắc. Cuối cùng là dẫn đầu về nền tảng công nghệ thông tin, tiên phong ứng dụng công nghệ tiên tiến (AI, Blockchain) và số hóa toàn diện để tối ưu chuỗi giá trị ngân hàng đầu tư, quản lý tài sản.

PV: VPBankS tăng trưởng margin mạnh mẽ, đồng nghĩa với trách nhiệm lớn hơn trong việc bảo vệ khách hàng, đảm bảo họ có một hành trình đầu tư thịnh vượng. Công ty đang có những giải pháp nào cho bài toán này?

Ông Nguyễn Việt Đức: Dư địa tăng trưởng margin rất lớn, quy mô và chi phí cạnh tranh mang lại cho khách hàng sử dụng margin nhiều ưu thế vượt trội. Chúng tôi có một hệ thống sản phẩm margin đa dạng, đáp ứng nhu cầu chuyên biệt của từng phân nhóm khách hàng phân loại theo thói quen giao dịch và phân khúc khách hàng.

Nhờ chi phí vốn thấp, VPBankS có lợi thế cạnh tranh về lãi suất và quy mô cho vay margin. Qua đó, VPBankS thu hút được tập khách hàng có NAV cao, với dư nợ tập trung vào nhóm cổ phiếu tốt nhất thị trường. Hiện nay, dư nợ của nhóm VN30 chiếm khoảng 50%, cùng khoảng một nửa dư nợ margin là nhóm chứng khoán và ngân hàng.

VPBankS có chất lượng phân tích và tư vấn đầu tư hàng đầu thị trường, cùng với việc ứng dụng công nghệ tiên tiến (AI) trong hỗ trợ khách hàng quản trị danh mục, rủi ro, chủ động hành động sớm trước các biến động từ thị trường.

Cụ thể, đội ngũ phân tích của VPBankS có quy mô và chất lượng hàng đầu thị trường, đáp ứng được tiêu chuẩn khắt khe nhất của khách hàng tổ chức, các quỹ đầu tư, khách hàng phân khúc giàu có, cho tới các phân khúc khách hàng đặc thù khác.

Đội ngũ phân tích của chúng tôi cung cấp đầy đủ và kịp thời các phân tích chuyên sâu từ kinh tế vĩ mô, chiến lược thị trường, ngành, cổ phiếu, phái sinh…  đồng thời xây dựng kênh truyền tải đa dạng và tích hợp liền mạch với nền tảng giao dịch.

Bên cạnh đó, VPBankS có hơn 300 môi giới cũng là chuyên gia tư vấn đầu tư để hỗ trợ trực tiếp, quản trị danh mục đầu tư, giải pháp tài chính và phương án chủ động trước các biến động thị trường. Chúng tôi cũng có một hệ thống nhà tư vấn riêng cho các khách hàng trên nền tảng số (kinh doanh số), theo đó ngay cả các khách hàng chưa có môi giới tư vấn chăm sóc trực tiếp cũng sẽ nhận được dịch vụ tư vấn đầu tư chuyên nghiệp, cảnh báo sớm và kịp thời.

VPBankS đã bắt đầu việc đưa các công nghệ tiên tiến như AI vào trong hoạt động tư vấn đầu tư, trong đó sản phẩm StockGuru đang là một điểm sáng trên thị trường với năng lực toàn diện về phân tích cơ bản, phân tích kỹ thuật, đánh giá tình hình thị trường, cảnh báo sớm rủi ro, tư vấn quản trị danh mục đầu tư với hệ thống dữ liệu phân tích theo thời gian thực…

Đây là một công cụ tuyệt vời để khách hàng có thể quản trị thời gian thực với danh mục của mình và nhận được các tư vấn cảnh báo sớm để có phương án cơ cấu danh mục đầu tư trước những biến động của thị trường.

VPBankS có hệ thống quản trị rủi ro toàn diện nhờ kế thừa mô hình quản trị tập đoàn và tiếp thu kinh nghiệm từ ngân hàng mẹ, qua đó nâng cao hiệu quả, chuyên nghiệp trong nhận diện, đo lường, cảnh báo sớm, phát hiện, xử lý rủi ro của các loại rủi ro trọng yếu. Nhờ hoạt động chuyên nghiệp và có phương án phòng ngừa hạn chế rủi ro cũng như phương án xử lý rủi ro đã chuẩn bị trước, công tác truyền thông, trao đổi và cảnh báo sớm với các khách hàng được triển khai sớm và kịp thời trước các biến động của thị trường.

PV: Mỗi tổ chức khi vươn lên dẫn đầu, ngoài nội lực mạnh mẽ, đều cần có yếu tố “thiên thời”. Với VPBankS, đâu là “thiên thời” của công ty?

Ông Nguyễn Việt Đức: Chính phủ Việt Nam đã đặt ra một tầm nhìn tăng trưởng đầy tham vọng nhằm biến Việt Nam thành một nền kinh tế thu nhập trung bình cao vào năm 2030 và đạt mức thu nhập cao vào năm 2045. Mục tiêu tăng trưởng GDP từ 8,3% đến 8,5%, cho năm 2025 không chỉ phản ánh quyết tâm chính trị mà còn cho thấy sự tự tin về tiềm năng kinh tế của đất nước. Mục tiêu này nhằm tạo đà, lực và thế để đạt mức tăng trưởng hai con số trong giai đoạn 2026 – 2030, hướng tới trở thành quốc gia phát triển, thu nhập cao vào năm 2045.

Giai đoạn 2026 – 2030 với mục tiêu tăng trưởng bình quân 7,5-8,5% mỗi năm với quy mô kinh tế đạt khoảng 780-800 tỷ USD vào năm 2030. Trọng tâm là đẩy mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa, cơ cấu lại nền kinh tế, đổi mới mô hình tăng trưởng. Mục tiêu được xây dựng dựa trên nền tảng của bốn động lực tăng trưởng chính: (i) cải cách thể chế toàn diện; (ii) đầu tư hạ tầng quy mô lớn; (iii) phát triển khoa học, công nghệ, đổi mới sáng tạo, chuyển đổi số; và (iv) nâng cao chất lượng nguồn nhân lực. Mục tiêu GDP bình quân đầu người đạt 7.400 - 7.600 USD vào năm 2030 sẽ đưa Việt Nam vào nhóm các nước thu nhập trung bình cao theo tiêu chuẩn của World Bank.

Nghị quyết số 68-NQ/TW của Bộ Chính trị đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong chính sách kinh tế của Việt Nam. Việc chính thức công nhận kinh tế tư nhân là “động lực quan trọng và trụ cột của nền kinh tế" không chỉ là một tuyên bố chính trị mà còn là cam kết cụ thể về việc tạo ra môi trường kinh doanh bình đẳng và cạnh tranh. Chính sách này tập trung vào việc loại bỏ những rào cản thể chế đã cản trở sự phát triển của khu vực tư nhân trong nhiều năm qua. Điều này bao gồm việc đơn giản hóa thủ tục hành chính, minh bạch hóa quy trình cấp phép kinh doanh, và đảm bảo sự bình đẳng trong tiếp cận các nguồn lực như đất đai, vốn tín dụng, và thông tin thị trường.

Đặc biệt, chính sách này nhấn mạnh việc thúc đẩy đổi mới sáng tạo và chuyển đổi số trong khu vực tư nhân. Các ưu đãi về thuế, hỗ trợ nghiên cứu phát triển, và tạo điều kiện tiếp cận công nghệ sẽ giúp các doanh nghiệp tư nhân nâng cao năng lực cạnh tranh và tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị toàn cầu.

Quyết định số 1726/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ thể hiện một tầm nhìn toàn diện và đầy tham vọng cho sự phát triển của thị trường chứng khoán Việt Nam. Mục tiêu đưa quy mô vốn hóa thị trường cổ phiếu đạt 100% GDP vào năm 2025 và 120% - 150% GDP vào năm 2030 sẽ đặt Việt Nam vào nhóm các thị trường mới nổi phát triển nhất trong khu vực.

Để đạt được mục tiêu này, Việt Nam cần thúc đẩy các đợt IPO quy mô lớn từ các doanh nghiệp Nhà nước, khuyến khích các doanh nghiệp tư nhân niêm yết, và thu hút sự tham gia của các nhà đầu tư tổ chức trong và ngoài nước. Việc nâng cấp hạ tầng thị trường, cải thiện khung pháp lý, và nâng cao năng lực giám sát cũng là những yếu tố then chốt.

Bên cạnh đó, việc phát triển thị trường trái phiếu toàn diện cũng được ưu tiên với mục tiêu đưa dư nợ thị trường trái phiếu đạt 47% GDP năm 2025 và 58% GDP năm 2030 phản ánh nhu cầu cấp thiết về đa dạng hóa kênh huy động vốn trung và dài hạn. Đặc biệt, việc phát triển thị trường trái phiếu doanh nghiệp đạt 20% GDP năm 2025 và 25% GDP năm 2030 sẽ giúp giảm áp lực lên hệ thống ngân hàng và tạo ra các cơ hội đầu tư mới cho nhà đầu tư.

Các xu hướng vĩ mô này tạo ra một môi trường đặc biệt thuận lợi cho sự phát triển của VPBankS. Sự kết hợp giữa tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ, chuyển đổi số toàn diện, phát triển thị trường chứng khoán, và đổi mới công nghệ tạo ra những cơ hội đầu tư và kinh doanh chưa từng có. VPBankS với những lợi thế cạnh tranh khác biệt khi được cộng hưởng từ hệ sinh thái toàn diện của VPBank và có sự hỗ trợ từ ngân hàng mẹ cùng đối tác chiến lược SMBC. Chúng tôi đã hoàn toàn sẵn sàng đón nhận, nắm bắt cơ hội.

PV: Kế hoạch phát triển đến năm 2030, VPBankS đặt mục tiêu trở thành tổ chức dẫn đầu ở nhiều mảng hoạt động, trong đó có bán lẻ. Ngoài sự cộng hưởng từ hệ sinh thái ngân hàng mẹ VPBank, công ty sẽ làm gì để hiện thực hóa mục tiêu này?

Ông Nguyễn Việt Đức: VPBankS đã công bố chiến lược phát triển trung hạn giai đoạn 2026 – 2030, trong đó những định hướng và kế hoạch quan trọng, cụ thể và chi tiết để đạt được mục tiêu đề ra đã được thể hiện tương đối rõ nét.

Thứ nhất, VPBankS tận dụng tối đa sự hỗ trợ từ ngân hàng mẹ VPBank và đối tác chiến lược SMBC, qua đó nâng cao năng lực về vốn (nền tảng vốn vững chắc, chi phí vốn cạnh tranh), nâng tầm năng lực quản trị vườn tầm quốc tế, khai thác tối ưu tập khách hàng tiềm năng và các lợi thế cạnh tranh khi được cộng hưởng sức mạnh của hệ sinh thái toàn diện của VPBank.

Thứ hai, xây dựng và nâng cấp ứng dụng (app) và website giao dịch chứng khoán hiện đại với mục tiêu tổng thể là phát triển nền tảng giao dịch thân thiện với người dùng, tích hợp trợ lý ảo AI và hệ thống giao dịch thông minh được vận hành bởi trí tuệ nhân tạo và BOT tự động, bao gồm: Nền tảng giao dịch được tích hợp dịch vụ khách hàng thông minh và AI Advisor, ứng dụng công nghệ xây dựng hệ thống quản trị rủi ro chủ động, tăng cường hạ tầng công nghệ và an ninh thông tin.

Thứ ba, xây dựng chuỗi giá trị thị trường vốn nợ (DCM) liền mạch với mục tiêu tổng thể: Phát triển chuỗi giá trị thị trường vốn nợ từ tư vấn, bảo lãnh phát hành đến đầu tư, phân phối và đại diện trái chủ; phát triển nền tảng giao dịch trái phiếu hiện đại ứng dụng công nghệ AI và blockchain.

Thứ tư, xây dựng chuỗi giá trị cho thị trường vốn chủ sở hữu (ECM) và khách hàng tổ chức liền mạch từ các báo cáo nghiên cứu chuyên sâu, đến cung cấp deal phát hành mới và giao dịch lô lớn, tích hợp trợ lý AI StockGuru và giao dịch tự động bằng AI và bot thông minh.

Thứ năm, xây dựng nền tảng quản trị cho vay giao dịch ký quỹ liền mạch và tự động nhờ ứng dụng công nghệ AI.

Thứ sáu, xây dựng nền tảng wealthtech quản lý gia sản liền mạch với mục tiêu tổng thể: Phát triển nền tảng kết nối hai chiều giữa VPBank và VPBankS, đáp ứng yêu cầu quản lý tài sản tập trung cho hơn 30 triệu khách hàng và tạo thuận lợi tối đa cho việc giao dịch từ cổ phiếu đến trái phiếu, chứng chỉ quỹ và ePortfolio.

Thứ bảy, cùng với VPBank để tích hợp công ty quản lý quỹ - hoàn thiện hệ sinh thái.

Thứ tám, xây dựng nền tảng blockchain và sàn tài sản mã hóa.

Thứ chín, phát triển mạng lưới đối tác chiến lược: Đẩy mạnh việc hợp tác chiến lược với đối tác công nghệ ai, blockchain và đối tác ngân hàng đầu tư quốc tế, đối tác mạng lưới phân phối trong nước (partnership/agent brokers).

Cuối cùng, hoàn thiện chiến lược đầu tư tự doanh tập trung chủ yếu vào chiến lược M&A, chiến lược PIPE (đầu tư cổ phiếu phát hành riêng lẻ trong công ty đại chúng), và chiến lược giao dịch định lượng ứng dụng AI và BOT trade.

PV: Xin cảm ơn ông trả lời phỏng vấn!