Xe điện của tỷ phú Vượng bất ngờ vượt mặt doanh số các ‘gã khổng lồ’ Nhật, Hàn tại Ấn Độ, Indonesia

Thâm nhập thị trường "xứ sở vạn đảo" từ tháng 2/2024, tính đến hết tháng 11/2025, VinFast đã phân phối ra thị trường tổng cộng 3.118 xe ô tô điện (theo số liệu bán buôn).

Mặc dù con số này tương đương khoảng 3,8% thị phần xe điện tại Indonesia - một tỷ lệ khiêm tốn so với tổng quy mô thị trường, nhưng xét về thứ hạng, hãng xe Việt Nam đã lọt vào danh sách 15 hãng xe có doanh số bán lẻ cao nhất tính đến tháng 10/2025.

Với 2.789 xe bán ra trong 10 tháng đầu năm 2025, VinFast xếp trên một số thương hiệu như Mazda (2.642 xe), BMW (1.967 xe) và Geely (1.801 xe).

Cơ cấu sản phẩm của VinFast Indonesia cho thấy xu hướng tiêu dùng tập trung vào các dòng xe cỡ nhỏ. Trong 11 tháng đầu năm 2025, mẫu mini-SUV VF 3 đóng góp lớn nhất với 1.562 xe, tiếp theo là VF e34 với 1.452 xe. Các mẫu xe khác như VF 5 và VF 6 có doanh số thấp hơn, lần lượt đạt 75 xe và 29 xe.

Về hạ tầng sản xuất, ngày 15/12/2025, VinFast đã chính thức khánh thành nhà máy sản xuất ô tô điện tại Subang, Tây Java sau 17 tháng khởi công. Nhà máy này có diện tích 171ha với tổng vốn đầu tư dự kiến hơn 1 tỷ USD. 

Trong giai đoạn 1, hãng đầu tư hơn 300 triệu USD để đạt công suất 50.000 xe/năm. Mục tiêu của VinFast là nâng tỷ lệ nội địa hóa tại Indonesia lên 40% vào năm 2026 và đạt 80% từ năm 2030. Các mẫu xe dự kiến lắp ráp tại đây bao gồm VF 3, VF 5, VF 6 và VF 7 phiên bản tay lái nghịch.

Bên cạnh ô tô, VinFast bắt đầu mở rộng sang mảng xe máy điện. Ngày 9/2/2026, hãng công bố ký kết Biên bản ghi nhớ (MoU) với các đối tác phân phối như K3, Citra Abadi Sedaya, PT. Bevos Auto Mandiri... để triển khai bán hàng từ quý II/2026. Các dòng sản phẩm xe máy điện dự kiến giới thiệu gồm VinFast Flazz, Evo, Feliz II và Viper, sử dụng giải pháp đổi pin thông qua hợp tác với đối tác V-Green.

Tại Ấn Độ, thị trường ô tô lớn thứ 3 thế giới, VinFast đang triển khai chiến lược tập trung vào nội địa hóa và tài chính cho đại lý.

Về mặt sản xuất, hãng đã khánh thành nhà máy tại Thoothukudi, bang Tamil Nadu vào khoảng tháng 8/2025. Nhà máy này rộng 160 ha, có công suất giai đoạn đầu là 50.000 xe/năm và dự kiến nâng lên 150.000 xe/năm. 

Theo ông Phạm Sanh Châu, Tổng Giám đốc VinFast châu Á, cơ sở này được định vị không chỉ phục vụ thị trường Ấn Độ mà còn là căn cứ xuất khẩu sang khu vực Nam Á, Trung Đông và châu Phi. Hãng cũng hợp tác với các đơn vị như BatX Energies để tái chế pin và myTVS để mở rộng mạng lưới dịch vụ.

Về hoạt động thương mại, VinFast bắt đầu bàn giao xe tại Ấn Độ từ cuối tháng 10/2025. Dữ liệu tháng 1/2026 ghi nhận hãng bán được 432 xe điện, đứng thứ 4 toàn thị trường xe điện du lịch nước này. 

Đáng chú ý, con số này cao hơn doanh số xe điện trong cùng tháng của Hyundai (326 xe) và Kia (306 xe). Hai mẫu xe chủ lực là VF 6 và VF 7 có giá khởi điểm lần lượt là 17,29 lakh Rupee và 21,89 lakh Rupee. Hãng đang vận hành 35 showroom và đặt mục tiêu nâng lên 75 showroom trong năm 2026.

Để hỗ trợ mạng lưới phân phối, ngày 5/2/2026, VinFast đã ký kết Biên bản ghi nhớ với Ngân hàng Bank of Baroda. Theo đó, ngân hàng này dành gói tín dụng khoảng 2 tỷ rupee để tài trợ vốn lưu động và tài chính hàng tồn kho cho các đại lý ủy quyền của VinFast tại Ấn Độ.

Chiến lược chung của VinFast tại các thị trường nước ngoài là xây dựng hệ sinh thái đi kèm thay vì chỉ bán sản phẩm đơn lẻ. Tại Indonesia, hệ sinh thái này bao gồm mạng lưới 181 xưởng dịch vụ ủy quyền, dịch vụ taxi điện Xanh SM và hạ tầng trạm sạc V-Green. Tại Ấn Độ, hãng hợp tác với các đối tác địa phương để phát triển dịch vụ hậu mãi và tái chế pin.

Hoạt động mở rộng quốc tế này diễn ra trên nền tảng kết quả kinh doanh tốt tại Việt Nam năm 2025. Trong năm này, VinFast đã bàn giao 175.099 xe ô tô điện tại thị trường quê nhà, con số tương đương tổng doanh số cộng lại của ba thương hiệu Toyota, Hyundai và Ford. Riêng tháng 12/2025, hãng giao 27.649 xe.

Theo kế hoạch năm 2026, ngoài Indonesia và Ấn Độ, VinFast dự kiến sẽ đẩy nhanh hoạt động kinh doanh xe máy điện tại các thị trường Đông Nam Á khác bao gồm Philippines, Thái Lan và Malaysia.