Thương mại điện tử Việt được dự báo vượt mốc doanh thu 7.000 tỷ đồng trong một ngày, chuyện gì sắp diễn ra?

Dữ liệu từ các chiến dịch siêu sale gần nhất phác họa một bức tranh tăng trưởng đầy mạnh mẽ của thương mại điện tử (TMĐT) Việt Nam. Không chỉ ghi nhận bước nhảy vọt về mặt dòng tiền, thị trường trước thềm ngày sale đôi 7/7còn chứng kiến những chiến lược cạnh tranh khốc liệt, nơi các "ông lớn" như Shopee, TikTok Shop và Lazada đều tung ra những nước bài riêng biệt để chiếm lĩnh tâm trí người dùng.

Bài toán tăng trưởng từ "giá trị" giỏ hàng

Nhìn lại chiến dịch siêu sale 7/7 của năm 2025, theo số liệu của nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu Metric.vn, tổng doanh thu của 4 sàn TMĐT (Shopee, TikTok Shop, Lazada, Tiki) đạt mức 5.259,6 tỷ đồng với 48,6 triệu sản phẩm được tiêu thụ. 

Thời điểm đó, phân khúc giá từ 200.000 đến 500.000 đồng chiếm tỷ trọng lớn nhất (30,1%), định hình một mặt bằng chi tiêu tương đối ổn định của người tiêu dùng trực tuyến.

Tuy nhiên, cục diện đã thay đổi hoàn toàn khi bước sang năm 2026, biểu hiện rõ nhất là ở ngày sale đôi 6/6 vừa qua. Dù sản lượng bán ra giữ nguyên ở mức 48,6 triệu lượt bán, tổng doanh thu toàn thị trường đã bùng nổ lên tới hơn 7.289 tỷ đồng.

Mức chênh lệch doanh thu lên tới hơn 2.000 tỷ đồng trong khi sản lượng đi ngang là một minh chứng cho thấy sức mua trực tuyến đã dịch chuyển mạnh mẽ về mặt chất lượng. 

Người tiêu dùng không còn tập trung vào các mặt hàng giá rẻ; thay vào đó, họ sẵn sàng chốt đơn các sản phẩm có giá trị cao, đẩy giá trị trung bình của mỗi đơn hàng lên một nấc thang mới. 

Từ bệ phóng của ngày 6/6, Metric dự báo doanh số của ngày siêu sale 7/7/2026 tới đây sẽ dễ dàng vượt mốc 7.000 tỷ đồng.

Thế trận bám đuổi và những hướng đi chiến lược

Bức tranh TMĐT giữa năm 2026 đang chứng kiến sự phân hóa rõ rệt về mặt định hướng phát triển của các nền tảng. Cuộc đua doanh số đang có những diễn biến đầy kịch tính với những màn rượt đuổi sát sao.

Tại ngày 7/7/2025, Shopee vẫn giữ khoảng cách an toàn với thị phần lớn nhờ các tệp khách hàng quen thuộc, thì đến ngày sale đôi 6/6/2026, khoảng cách này đang bị thách thức mạnh mẽ bởi TikTok Shop với lợi thế từ làn sóng Shoppertainment (mua sắm kết hợp giải trí) và các phiên livestream quy mô lớn.

Hai nền tảng này liên tục đối đầu trực diện bằng các gói mã giảm giá "khủng" để chạy đua kích cầu tức thời.

Tuy nhiên, thị trường TMĐT không chỉ là câu chuyện đua tranh bằng giá rẻ hay voucher. Nắm bắt sự chuyển dịch về "chất" của giỏ hàng, Lazada đang đẩy mạnh hàng chính hãng, chọn một hướng đi riêng hoàn toàn khác biệt.

Nhận định thị trường TMĐT Việt Nam vẫn còn nhiều dư địa tăng trưởng, đặc biệt ở nhóm hàng chính hãng và mô hình tăng trưởng dẫn dắt bởi thương hiệu, Lazada đã định vị LazMall là chiến lược cốt lõi. 

Sự khác biệt lớn nhất của nền tảng này hiện nay nằm ở việc mở rộng nguồn hàng quốc tế chính hãng. Bằng sức mạnh từ hệ sinh thái chung, Lazada hiện là sàn TMĐT duy nhất tại Việt Nam có khả năng tích hợp tự động từ các nền tảng hàng đầu châu Á như TMALL (gian hàng chính hãng của Taobao) và Gmarket (Hàn Quốc). 

Bên cạnh nguồn cung, Lazada đang ứng dụng công nghệ AI trong trải nghiệm mua và bán. Đối với nhà bán hàng, các công nghệ như giải pháp đồng bộ Mirror Store hay AI Smart Listing giúp tự động hóa từ việc dịch thuật, tạo hình ảnh đến tối ưu hóa kinh doanh. 

Ở chiều ngược lại, người dùng tận hưởng trải nghiệm cá nhân hóa nhờ AI tìm kiếm thông minh, AI tổng hợp đánh giá và đặc biệt là AI refund agent giúp xử lý hoàn tiền nhanh.

Chiến lược này giúp “ông lớn” TMĐT khu vực ghi nhận GMV tại Việt Nam tăng gần gấp 4 lần (276%) so với ngày thường, trong siêu sale 6/6 vừa qua. Riêng hệ thống gian hàng chính hãng LazMall tăng trưởng GMV lên tới 330%. 

Thông điệp cho các nhà bán hàng

Đánh giá về cục diện thị trường trước thềm siêu sale 7/7/2026, ông Đào Tuấn - CEO & Co-Founder Mọt Ecom, nhận định:

“Mùa sale 7.7 sắp tới vẫn có nhiều dư địa tăng trưởng, nhưng tăng trưởng sẽ tập trung hơn. Cơ hội sẽ nghiêng về những nhà bán biết chọn đúng SKU, xây dựng chiến lược giá phù hợp, phân vai rõ ràng cho từng nền tảng, kiểm soát tốt chi phí và đầu tư vào nội dung bán hàng.

Với nhà bán thương mại điện tử Việt Nam, thông điệp quan trọng không phải là tham gia sale càng mạnh càng tốt, mà là tham gia sale có chọn lọc và có tính toán. 

Thay vì dàn trải toàn bộ danh mục, nhà bán cần tập trung vào sản phẩm chủ lực, phân khúc giá chủ lực, kênh bán chủ lực và đặc biệt là lợi nhuận thực sau khi trừ chi phí.”

Chiến dịch 7/7/2026 đang cận kề với kỳ vọng xác lập những cột mốc doanh thu kỷ lục mới. Trong bối cảnh thị trường đã phân cực rõ rệt, sự nhạy bén trong chiến lược tiếp thị và năng lực vận hành của các thương hiệu sẽ là yếu tố quyết định để định đoạt người thắng, kẻ thua trên đường đua tỷ đô này.