Ông Mai Hữu Tín: Bán được hàng nhiều nhưng dòng tiền không ổn thì khó duy trì tăng trưởng

Bán được nhiều hàng, quy mô đi lên thường là tín hiệu tích cực. Nhưng phía sau tốc độ tăng trưởng đó, doanh nghiệp vẫn có thể đối mặt với một bài toán khác: dòng tiền không ổn định, nguồn lực chưa theo kịp và bộ máy phải liên tục thích ứng với quy mô mới.

Ông Mai Hữu Tín, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc U&I Investment Corporation, Chủ tịch HĐQT CTCP Logistics U&I (Mã: ULG), chia sẻ góc nhìn này tại phiên tọa đàm thuộc NExT Forum 2026.

Bán được nhiều hàng nhưng dòng tiền không ổn vẫn khó tăng trưởng

Theo ông Tín, doanh nghiệp nên hạn chế tình trạng tăng trưởng trồi sụt theo chu kỳ, bởi điều này khiến việc quản trị nhân sự trở nên khó khăn hơn, đồng thời ảnh hưởng đến niềm tin của nhà cung cấp và các tổ chức tín dụng.

Một vấn đề khác thường xuất hiện ở doanh nghiệp tăng trưởng nhanh là nguồn lực chưa được chuẩn bị đầy đủ để ứng phó với những thay đổi lớn. Ngay cả khi thay đổi đó mang lại cơ hội thuận lợi, doanh nghiệp vẫn có thể không đủ sức đáp ứng các nhu cầu phát sinh trong quá trình mở rộng.

Trong bối cảnh này, dòng tiền là một trong những chỉ dấu cần được theo dõi liên tục.

“Doanh nghiệp có thể bán được rất nhiều hàng, nhưng nếu dòng tiền không ổn thì rất khó duy trì tốc độ tăng trưởng”, ông Tín nói.

Từ góc nhìn của vị doanh nhân, dòng tiền cũng giúp nhà đầu tư bên ngoài nhìn rõ hơn sức khỏe thực tế của doanh nghiệp, thay vì chỉ nhìn vào tốc độ bán hàng hay quy mô tăng trưởng.

“Tôi muốn chọn những doanh nghiệp phát triển ổn định, không nhất thiết tăng thật nhanh nhưng liên tục tạo ra giá trị và tăng trưởng”, Chủ tịch U&I chia sẻ.

Cách nhìn này đặt ra một câu hỏi khác với doanh nghiệp đang trong giai đoạn mở rộng: tăng trưởng có đi nhanh hơn khả năng hấp thụ của chính tổ chức hay không.

Khi tốc độ đi nhanh hơn khả năng hấp thụ của doanh nghiệp

Theo ông Tín, khả năng thích ứng không nên chỉ được chuẩn bị khi một biến động cụ thể xuất hiện. Học tập và thay đổi cần diễn ra liên tục bên trong tổ chức.

Tinh thần này trước hết phải hiện diện ở đội ngũ chủ chốt. Nếu có thể lan tỏa xuống các cấp thực thi, doanh nghiệp sẽ có thêm khả năng thích ứng với những thay đổi mới.

Trong một môi trường công nghệ và mô hình kinh doanh thay đổi nhanh, tổ chức cũng khó có thể chỉ dựa vào một người ra quyết định. Vị chuyên gia cho rằng những tổ chức thành công sẽ cần một đội ngũ đủ khả năng nắm bắt những gì đang diễn ra, thay vì chỉ im lặng bên trong hệ thống và lắng nghe một người.

Bài toán này càng rõ với doanh nghiệp tăng trưởng nhanh. Khi quy mô mở rộng nhưng năng lực tổ chức chưa theo kịp, áp lực có thể xuất hiện từ dòng tiền, nhân sự đến khả năng vận hành.

Tăng trưởng vì vậy không chỉ là câu chuyện doanh số hay quy mô. Doanh nghiệp còn cần chuẩn bị đủ nguồn lực để hấp thụ chính cơ hội tăng trưởng mà mình tạo ra.

Muốn giữ người tài, ‘hãy rộng rãi chia’

Bài toán nguồn lực cuối cùng vẫn quay về con người.

Ông Tín cho rằng người tài thường muốn làm việc cùng những người giỏi và trong một môi trường cho phép họ phát huy hết tiềm năng. Nhiều khi chính những thử thách mới giúp mỗi cá nhân nhận ra khả năng của mình có thể đi tới đâu.

Vai trò của người lãnh đạo vì vậy không chỉ nằm ở việc tuyển được người giỏi, mà còn phải tạo được cảm hứng để họ muốn cùng tổ chức giải quyết những bài toán lớn hơn.

Tuy nhiên, động lực đó sẽ khó duy trì nếu thành quả cuối cùng chỉ tập trung ở người lãnh đạo cao nhất.

“Nếu thành quả vẫn chỉ thuộc về người lãnh đạo cao nhất mà không được chia sẻ với đội ngũ bên dưới, họ sẽ mất dần động lực để tiếp tục cố gắng”, ông nói.

Theo vị doanh nhân, doanh nghiệp cần tạo điều kiện để đội ngũ được làm việc, được tôn trọng và được chia sẻ giá trị tương xứng với những gì họ đóng góp.

“Phải rộng rãi trong chia sẻ thành quả thì mới có thể thu hút được người tài”, ông nhấn mạnh.

Cách phân chia có thể khác nhau giữa từng doanh nghiệp và không có một công thức chung. Nhưng nguyên tắc, theo người đứng đầu U&I, vẫn là những người cùng tạo ra giá trị cần được chia sẻ thành quả.

Ngay tên gọi U&I cũng mang hàm ý “You & I” (bạn và tôi), nhấn mạnh tinh thần không làm việc cho riêng một cá nhân mà cho những người cùng tham gia vào tổ chức.

Từ dòng tiền đến nguồn lực và nhân sự, các chia sẻ của ông Tín cùng quy về một điểm: tăng trưởng nhanh chưa đủ để bảo đảm một doanh nghiệp khỏe. Điều quan trọng hơn là tổ chức có đủ sức duy trì tốc độ đó hay không.