Masan Consumer lên kế hoạch tăng trưởng 10–15% trong 5 năm tới

Chiều 28/1, Masan Consumer đã tổ chức sự kiện Community Day quý IV/2025 nhằm cập nhật kết quả hoạt động kinh doanh trong quý cuối năm, đồng thời công bố định hướng và kế hoạch triển khai cho năm 2026 cùng chiến lược phát triển trong trung và dài hạn.

Tại sự kiện, doanh nghiệp cho biết đã hoàn tất giai đoạn triển khai mô hình phân phối Retail Supreme và bắt đầu ghi nhận những chuyển biến tích cực. Trong quý IV/2025, doanh thu của Masan Consumer đạt 9.275 tỷ đồng, tăng 3,7% so với cùng kỳ năm trước, qua đó chấm dứt chuỗi hai quý tăng trưởng âm liên tiếp.

Tính đến cuối năm 2025, hệ thống phân phối của công ty đã mở rộng lên khoảng 413.000 điểm bán trên toàn quốc, tăng 65% so với thời điểm trước khi áp dụng mô hình Retail Supreme.

Cùng với đó, tỷ trọng bán sỉ giảm còn 33%, thấp hơn đáng kể so với mức khoảng 60% trước đây, qua đó giúp doanh nghiệp tăng cường phân phối trực tiếp, hạn chế tồn kho và nâng cao mức độ kiểm soát chuỗi cung ứng.

Song song với việc mở rộng mạng lưới, hiệu quả vận hành cũng được cải thiện khi số điểm bán bình quân trên mỗi nhân viên tăng khoảng 40%, đạt gần 105 điểm bán mỗi tháng.

Theo Masan Consumer, mô hình phân phối mới hiện duy trì chi phí phục vụ ở mức cạnh tranh, đồng thời tạo điều kiện để doanh nghiệp tăng cường kết nối trực tiếp với các nhà bán lẻ và người tiêu dùng cuối.

Bên cạnh tái cấu trúc phân phối, công ty tiếp tục đẩy mạnh đổi mới danh mục sản phẩm. Riêng trong quý IV/2025, Masan Consumer đã giới thiệu và cải tiến 8 dòng sản phẩm, qua đó ghi nhận doanh thu từ các sản phẩm mới trong tháng 12/2025 vượt 200 tỷ đồng.

Sau khi Retail Supreme dần đi vào ổn định, Masan Consumer bước sang giai đoạn tiếp theo với trọng tâm là hiện đại hóa kênh tạp hóa thông qua nền tảng số.

Trong giai đoạn từ quý IV/2025 đến quý I/2026, doanh nghiệp triển khai chương trình hội viên dành cho nhà bán lẻ, hệ thống chấm điểm trưng bày tại điểm bán và các chương trình khuyến mãi được cá nhân hóa theo từng cửa hàng.

Xa hơn, trong giai đoạn 2026–2027, Masan Consumer đặt mục tiêu mở rộng số hóa người tiêu dùng thông qua hệ sinh thái hội viên WinCommerce và hội viên kênh truyền thống (GT).

Theo đó, nền tảng hội viên kết hợp với truyền thông số được kỳ vọng sẽ hỗ trợ cá nhân hóa trải nghiệm tiêu dùng và thúc đẩy mô hình kết nối giữa kênh offline và online.

Chia sẻ tại sự kiện, Tổng Giám đốc Masan Consumer – ông Trương Công Thắng – cho biết doanh nghiệp đang chuẩn bị bước vào chu kỳ tăng trưởng mới từ năm 2026, kéo dài trong giai đoạn 2026–2030.

Theo kế hoạch, Masan Consumer hướng tới mục tiêu tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận bình quân 10–15% mỗi năm, với hai động lực chính tiếp tục đến từ Retail Supreme và các sản phẩm mới.

Mục tiêu tăng trưởng hai chữ số trong năm 2026

Đối với năm 2026, doanh nghiệp dự báo doanh thu đạt khoảng 33.800–35.000 tỷ đồng, tương ứng mức tăng trưởng 11–15% so với năm trước.

Trong đó, việc mở rộng mô hình Retail Supreme dự kiến đóng góp 30–40% mức tăng trưởng, phần còn lại đến từ các dòng sản phẩm mới. Lợi nhuận sau thuế trước lợi ích cổ đông thiểu số (NPAT Pre-MI) được kỳ vọng đạt 7.450–7.800 tỷ đồng, tăng 10–15% so với năm 2025.

Theo phân tích của Masan Consumer, ngành gia vị trong năm 2026 được dự báo tăng trưởng ở mức thấp hai chữ số, nhờ nền so sánh thấp của năm trước và sự phục hồi của ngành hàng nước mắm.

Trong khi đó, ngành thực phẩm tiện lợi được kỳ vọng duy trì mức tăng trưởng thấp đến trung bình hai chữ số, với phân khúc cao cấp tiếp tục đóng vai trò dẫn dắt.

Ở mảng đồ uống đóng chai, tăng trưởng dự kiến đến từ việc mở rộng Retail Supreme sang kênh tiêu dùng tại chỗ và các sản phẩm đổi mới theo xu hướng sức khỏe. Ngành chăm sóc cá nhân và gia đình được kỳ vọng duy trì đà tăng trưởng của các thương hiệu Chanté và Homey, đồng thời mở rộng độ phủ tại kênh truyền thống.

Đối với hoạt động kinh doanh quốc tế, Masan Consumer đặt mục tiêu tăng trưởng tối thiểu ở mức trung bình hai chữ số, tập trung vào các thị trường như Mỹ, Đông Nam Á, Nhật Bản và Liên minh châu Âu.

Trong phần trao đổi với nhà đầu tư, Giám đốc Tài chính Huỳnh Việt Thăng cho biết,  kết quả kinh doanh quý I/2026 theo ước tính sơ bộ ghi nhận mức tăng trưởng hai chữ số.

Liên quan đến định hướng phát triển ngành gia vị trong giai đoạn tới, ông Trương Công Thắng cho biết Masan Consumer tiếp tục xem đây là trụ cột tăng trưởng dài hạn.

Bước sang năm 2026, doanh nghiệp dự kiến đưa ra thị trường nhiều dòng sản phẩm mới đã được chuẩn bị từ trước, tập trung vào nước mắm, tương ớt và các loại gia vị pha trộn sẵn, hướng đến nhu cầu của kênh nhà hàng cũng như xu hướng tiêu dùng hiện đại.

Theo đó, chiến lược cao cấp hóa ngành gia vị được xác định không chỉ triển khai trong ngắn hạn mà còn đóng vai trò động lực tăng trưởng trong giai đoạn 5–10 năm tiếp theo.

Chia sẻ về kế hoạch đầu tư, ông Huỳnh Việt Thăng cho biết Masan Consumer hiện vận hành 14 nhà máy với mức sử dụng công suất bình quân khoảng 60%, qua đó cho phép doanh nghiệp tiếp tục mở rộng sản xuất mà chưa cần ưu tiên tăng thêm công suất. Trong năm tới, việc xây dựng nhà máy mới không nằm trong trọng tâm triển khai.

Theo kế hoạch, tổng vốn đầu tư cho tài sản cố định dự kiến dao động trong khoảng 800–900 tỷ đồng, chủ yếu dành cho tự động hóa dây chuyền sản xuất, ứng dụng công nghệ trong hoạt động kho vận và bán hàng, nhằm cải thiện hiệu quả vận hành và phục vụ định hướng cao cấp hóa các ngành hàng chủ lực.