Hơn 100 doanh nghiệp Trung Quốc đến Việt Nam tìm mua sầu riêng

Theo đó, các doanh nghiệp này đã có mặt tại TP.HCM và tham dự Hội thảo "Sầu riêng Châu Á lần thứ 2 và kết nối thương mại cung cầu sầu riêng Việt Nam – Trung Quốc", diễn ra trong hai ngày 14 và 15/7.  Một sự kiện quy tụ khoảng 500 đại biểu là đại diện các cơ quan ban ngành, chuyên gia nông nghiệp cùng hàng trăm doanh nghiệp hai nước nhằm tìm giải pháp khơi thông chuỗi cung ứng nông sản xuyên biên giới.

Doanh nghiệp có nhu cầu thu mua rõ ràng 

Phát biểu tại Hội thảo, bà Cai Jianfei, Nhà sáng lập iFresh, đơn vị tổ chức phía Trung Quốc cho biết, các doanh nghiệp Trung Quốc đến Việt Nam lần này là đại diện của nhiều kênh phân phối chủ lực tại Trung Quốc như:  Pagoda, Xianfeng Fruit, Chengxin Zhiyuan,... cùng công ty bán lẻ, bán buôn xuất nhập khẩu và phân phối khác.

 “Đó là những nhà nhập khẩu có nhu cầu thu mua rõ ràng, đơn hàng thực với các nguồn cung ứng sầu riêng chất lượng cao của Việt Nam”, bà Cai Jianfei cho biết thêm.

Theo bà Cai Jianfei, giai đoạn thương mại sầu riêng Trung Quốc – Việt Nam phát triển theo chiều rộng đang dần khép lại. Một giai đoạn mới chính thức bắt đầu mà ở đó lấy chất lượng và giá trị là thước đo cho sự thành công của hoạt động này.

Thời kỳ phát triển vàng trong tương lai sẽ thuộc về những đối tác nghiêm túc tuân thủ quy định pháp luật, kiên định với chất lượng sản phẩm và theo đuổi tầm nhìn hợp tác dài hạn.

“Chúng ta cần cùng nhau thúc đẩy ngành sầu riêng hai nước chuyển từ quan hệ “giao thương hàng hóa” đơn thuần sang “cùng xây dựng thương hiệu”, từ việc chỉ mở rộng quy mô sang nâng cao chất lượng và tạo ra những giá trị bền vững hơn”, bà Cai Jianfei nói.

Bà cho rằng, Việt Nam là một trong những quốc gia xuất khẩu sầu riêng lớn nhất thế giới, có lợi thế nổi bật về điều kiện địa lý, vùng trồng trải dài, điều kiện canh tác thuận lợi và năng lực sơ chế, chế biến ngày càng hoàn thiện.

Trong khi đó, Trung Quốc là thị trường tiêu thụ sầu riêng năng động hàng đầu thế giới. Nhu cầu của người tiêu dùng Trung Quốc đang dần chuyển từ việc chỉ quan tâm đến nguồn cung sang chú trọng hơn đến giá trị thương hiệu, chất lượng sản phẩm và hệ thống phân hạng rõ ràng.

Ông Zhang Le, Tổng giám đốc Xianfeng Fruit tại Việt Nam cho chúng tôi biết, doanh nghiệp đã quan tâm đến mặt hàng sầu riêng từ năm 2022 và đã từng bước tìm hiểu về trái sầu riêng Việt Nam nhiều năm qua. Khi các giống sầu riêng của Việt Nam xuất khẩu sang Trung Quốc đều rất hợp với thị hiếu của người tiêu dùng và họ rất thích ăn sầu riêng Việt Nam.

“Tôi hy vọng sau hội nghị lần này, doanh nghiệp sẽ tìm được nhà cung ứng chiến lược, lâu dài tại Việt Nam, để thúc đẩy xuất khẩu sầu riêng với số lượng nhiều hơn và chất lượng cao hơn”, ông Zhang Le chia sẻ.

Các chuyên gia cho rằng, với sự quan tâm và đồng hành của các địa phương, hiệp hội ngành hàng, cùng sự tham gia tích cực, thiện chí hợp tác của cộng đồng doanh nghiệp hai nước, Hội thảo sẽ mang lại những kết quả thiết thực, góp phần đưa quan hệ thương mại nông sản Việt Nam - Trung Quốc nói chung và ngành hàng sầu riêng nói riêng phát triển ngày càng ổn định, bền vững và hiệu quả hơn.

Nâng cao chất lượng và đa dạng sản phẩm

Trao đổi với chúng tôi, bà Nguyễn Phương Thư, Giám đốc điều hành công ty TNHH DakAgo cho biết, bên cạnh mặt hàng sầu riêng tươi, năm nay công ty sẽ sản xuất sầu riêng cấp đông. Đây là một trong những hướng đi mà doanh nghiệp đang hướng đến và mong muốn phát triển thị trường cho sản phẩm này tại Trung Quốc.

Bà cho biết, với năng lực cấp đông 1 tháng từ 5 – 10 container, trong đó có mặt hàng sầu riêng sấy thăng hoa, doanh nghiệp hy vọng rằng có thể tìm kiếm và kết nối được với các doanh nghiệp Trung Quốc đang có nhu cầu thu mua.

 “Tôi kỳ vọng rằng, sản lượng xuất khẩu có thể tăng gấp đôi khi được kết nối trực tiếp với các nhà thu mua đến từ phía Trung Quốc trong 3 ngày diễn ra Hội thảo”, bà Thư cho biết thêm.

Tuy nhiên, bà Thư cũng cho rằng, để có được sự hợp tác bền vững, ổn định và lâu dài, việc nâng cao chất lượng và đa dạng sản phẩm chính là chìa khoá, giúp sầu riêng Việt được định vị rõ ràng hơn tại thị trường Trung Quốc. 

Đồng quan điểm trên, phát biểu tại Hội thảo ông Trần Ngọc Liêm, Phó Tổng thư ký Liên đoàn Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) cũng cho rằng, những năm qua dù tổng sản lượng cung ứng ra thị trường là rất lớn, nhưng lượng hàng đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn về kiểm dịch thực vật, mã số vùng trồng, mã số cơ sở đóng gói và quy cách theo đúng yêu cầu của thị trường nhập khẩu, đặc biệt là Trung Quốc, vẫn còn thiếu hụt đáng kể.

Bên cạnh đó, cạnh tranh trên thị trường sầu riêng khu vực cũng ngày càng gay gắt hơn, khi Thái Lan vẫn là đối thủ có thương hiệu và chuỗi phân phối lâu năm, trong khi Campuchia, Lào, Malaysia, Philippines và Indonesia cũng đang từng bước gia nhập hoặc mở rộng thị phần tại Trung Quốc.

“Trong bối cảnh đó, việc chuyển từ mô hình cạnh tranh về sản lượng và giá cả sang cạnh tranh về chất lượng, tiêu chuẩn và thương hiệu không còn là một lựa chọn, mà là một yêu cầu tất yếu để ngành sầu riêng Việt Nam phát triển bền vững”, ông Liêm nói.

Nhiều chuyên gia cho rằng, để chuỗi cung ứng sầu riêng Việt Nam sang thị trường Trung Quốc bền vững và lâu dài, ngành hàng cần thiết lập kênh kết nối ổn định, hiệu quả và bền vững giữa các hợp tác xã, nhà máy chế biến, doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam với các kênh phân phối, nhà mua hàng, sàn thương mại điện tử của Trung Quốc.

Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần thúc đẩy việc chuyển dần từ mô hình kinh doanh hàng rời, gia công sang mô hình tiêu chuẩn hóa, xây dựng nhận diện thương hiệu, nâng cấp bao bì và từng bước mở rộng sang các dòng sản phẩm giá trị gia tăng như sầu riêng đông lạnh, cấp đông - lĩnh vực đang cho thấy nhiều triển vọng nhờ khả năng bảo quản lâu hơn, giảm áp lực mùa vụ và tiếp cận được những thị trường xa hơn.