‘Giấc mơ thứ hai’ của ông Nguyễn Đức Tài ghi nhận năm đầu tiên có lãi triệu đô, không giấu tham vọng IPO

Sau thành công của chuỗi Điện Máy Xanh tại thị trường nội địa, tham vọng chinh phục thị trường Indonesia của CTCP Đầu tư Thế Giới Di Động (mã: MWG) - thường được ví như "giấc mơ thứ hai”,  đã chính thức ghi nhận những tín hiệu tài chính tích cực đầu tiên.

Kết thúc năm tài chính 2025, liên doanh EraBlue không chỉ hoàn thành mục tiêu doanh thu mà còn mang về lợi nhuận triệu USD, củng cố cơ sở cho kế hoạch niêm yết (IPO) vào năm 2027.

Cột mốc sau 3 năm vận hành

Theo thông tin được ông Đoàn Văn Hiểu Em - CEO chuỗi và là người phụ trách chính dự án EraBlue, chia sẻ trên Facebook cá nhân mới đây, EraBlue đã khép lại năm 2025 với doanh thu đạt gần 3.800 tỷ đồng. 

Đáng chú ý, sau một năm vận hành, chuỗi này đã mang về cho tập đoàn gần 3 triệu USD lợi nhuận đầu tiên. Đây là bước chuyển biến lớn về mặt tài chính khi so sánh với giai đoạn khởi đầu, đánh dấu việc EraBlue chính thức đóng góp vào cơ cấu lợi nhuận chung của MWG.

Báo cáo kinh doanh năm 2025 của MWG công bố ngày 22/1 cho thấy, EraBlue ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu hơn 70% so với cùng kỳ. Mạng lưới cửa hàng đạt con số 181, vượt kế hoạch vận hành 150 cửa hàng đã đề ra trước đó.

Hiệu quả hoạt động trên từng điểm bán của EraBlue tại Indonesia hiện đang vượt trội so với mô hình tương tự tại Việt Nam. 

Cụ thể, doanh thu bình quân cửa hàng mô hình M (tương đương Điện Máy Xanh Mini, diện tích 280-320 m2) đạt khoảng 4 tỷ đồng/tháng. Đối với mô hình S (tương đương Điện Máy Xanh Supermini, diện tích 180-220 m2), con số này là gần 2 tỷ đồng/tháng. Mức doanh thu này gấp gần 2 lần so với các mô hình tương tự của Điện Máy Xanh tại thị trường Việt Nam.

Chiến lược "Điện Máy Xanh thứ hai" trên đất khách

Thành quả năm 2025 là kết quả của chiến lược thâm nhập thị trường được ban lãnh đạo MWG hoạch định dựa trên kinh nghiệm từ Việt Nam và sự hợp tác với đối tác địa phương PT Erajaya.

Thị trường Indonesia với quy mô dân số gấp 2,7 lần Việt Nam được đánh giá là "mảnh đất màu mỡ" khi tỷ lệ thâm nhập của các sản phẩm điện máy như tủ lạnh, máy lạnh, máy giặt vẫn ở mức thấp (dưới 50%). 

Chứng khoán Rồng Việt (VDSC) trong báo cáo tháng 10/2024 nhận định, thị trường này đang có những đặc điểm tương đồng với giai đoạn "tiền bùng nổ" 2010 - 2012 của Việt Nam, khi nhu cầu chuyển dịch từ các thiết bị công nghệ thông tin sang điện máy gia dụng bắt đầu tăng cao.

Khác biệt với các đối thủ tại Indonesia thường đặt cửa hàng trong trung tâm thương mại (như Electronic City hay Hartono), EraBlue áp dụng công thức thành công của Điện Máy Xanh: mở các siêu thị mini len lỏi trong khu dân cư và các vị trí ven đường. Chiến lược này giúp EraBlue tiếp cận trực tiếp với khách hàng và cạnh tranh với hơn 50% thị phần đang thuộc về các cửa hàng truyền thống nhỏ lẻ.

Thực tế, quá trình tìm kiếm lợi nhuận của EraBlue diễn ra nhanh hơn so với chuỗi mẹ tại Việt Nam. Theo ông Đoàn Văn Hiểu Em, nếu Điện Máy Xanh cần 5 năm để có lợi nhuận thì EraBlue chỉ mất 2 năm. 

Tín hiệu khả quan đã xuất hiện từ quý III/2024 khi chuỗi này lần đầu tiên ghi nhận lãi gần 150 triệu đồng trong quý và có 95% cửa hàng đạt điểm hòa vốn vào tháng 11/2024, dù lũy kế từ khi thành lập đến thời điểm đó vẫn lỗ hơn 47 tỷ đồng.

Mục tiêu giai đoạn 2026 - 2030

Dù đạt được lợi nhuận, EraBlue vẫn đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ ngành thương mại điện tử. Các nền tảng như Shopee, Lazada, TikTok Shop tại Indonesia có tốc độ tăng trưởng doanh thu hàng điện máy rất nhanh (CAGR đạt 96,9% giai đoạn 2018-2023). VDSC từng nhận định đây là điểm cản lớn nhất cho việc nhân rộng mô hình, đòi hỏi EraBlue phải duy trì lợi thế về dịch vụ giao lắp và bảo hành để cạnh tranh.

Bước sang năm 2026, MWG xác định EraBlue là một trong 5 trụ cột chiến lược của chu kỳ phát triển 2026 - 2030. Mục tiêu đặt ra cho năm 2026 là tăng trưởng gấp đôi về mọi chỉ số: từ số lượng cửa hàng, doanh thu đến lợi nhuận. Chuỗi sẽ tiếp tục mở mới để duy trì tốc độ tăng trưởng cao.

Về dài hạn, lãnh đạo tập đoàn kỳ vọng đến năm 2027, EraBlue sẽ đạt quy mô 500 cửa hàng, mang lại doanh thu khoảng 1 tỷ USD. Nếu duy trì đà tăng trưởng doanh số và lợi nhuận khả quan, chuỗi bán lẻ này được định hướng sẽ trở thành ứng viên tiềm năng để thực hiện IPO.

Sự trỗi dậy của EraBlue diễn ra trong bối cảnh MWG ghi nhận năm tài chính 2025 kỷ lục với tổng doanh thu thuần đạt 156.166 tỷ đồng (gần 6 tỷ USD), tăng 16,2% so với năm 2024.

Bên cạnh "tân binh" EraBlue, hai chuỗi chủ lực là Thế Giới Di Động và Điện Máy Xanh vẫn đóng vai trò động lực lợi nhuận chính với tổng doanh thu hơn 105.000 tỷ đồng. Chuỗi Bách Hóa Xanh cũng ghi nhận cột mốc mới khi lợi nhuận gấp nhiều lần năm 2024 và doanh thu tăng 14%, đạt gần 46.900 tỷ đồng. 

Ngược lại, chuỗi nhà thuốc An Khang ghi nhận sự sụt giảm nhẹ về quy mô cửa hàng và doanh thu, đang trong quá trình tái cấu trúc để hướng tới mục tiêu đóng góp lợi nhuận từ năm 2026.

Với lợi nhuận 3 triệu USD đầu tiên từ thị trường nước ngoài, MWG đang từng bước hiện thực hóa tham vọng đưa mô hình bán lẻ Việt Nam vươn ra khu vực, biến EraBlue trở thành động lực tăng trưởng quan trọng trong giai đoạn 3-5 năm tới.