ĐHĐCĐ TPS: Mục tiêu vào top 10 CTCK sau 3 năm, thông báo bổ nhiệm ông Nguyễn Chí Thành làm tân Tổng Giám đốc

Đại hội năm nay diễn ra khi CTCP Chứng khoán Tiên Phong (TPS - Mã: ORS) đã hoàn tất việc trở thành công ty con của TPBank sau đợt phát hành cổ phần cuối năm trước, mở ra một giai đoạn phát triển mới nhưng cũng đặt ra yêu cầu tái thiết toàn diện.

Ông Nguyễn Hồng Quân, Chủ tịch HĐQT, cho rằng những khó khăn lớn nhất của TPS đã nằm trong năm 2025. Với sự bổ sung về vốn, nhân sự, công nghệ, chuẩn mực và mạng lưới khách hàng từ ngân hàng mẹ TPBank, ông cho biết công ty sẽ bước vào giai đoạn tăng trưởng và không chấp nhận duy trì vị thế tầm trung trong ngành chứng khoán.

“Về dài hạn, giá trị đầu tư của cổ đông vào TPS sẽ tăng trưởng xứng đáng. Cổ đông sẽ sở hữu một công ty tốt. Hãy cho chúng tôi 3 năm, sau 3 năm TPS sẽ lọt vào top 10 công ty chứng khoán”, ông Quân nói.

Trước đó, hoạt động kinh doanh của công ty chịu ảnh hưởng đáng kể từ các biến động liên quan đến danh mục tài sản, đặc biệt là các khoản đầu tư trái phiếu doanh nghiệp, kéo theo áp lực lên hiệu quả hoạt động.

Theo tờ trình đại hội, TPS đặt mục tiêu doanh thu năm 2026 đạt 2.250 tỷ đồng, tăng khoảng 50% so với thực hiện năm trước. Lợi nhuận trước thuế và sau thuế lần lượt dự kiến đạt 428 tỷ đồng và 343 tỷ đồng, tương ứng mức tăng gần gấp ba lần so với nền thấp của năm 2025.

Mức tăng trưởng này phần nào phản ánh quá trình phục hồi từ nền lợi nhuận suy giảm mạnh trước đó hơn là một giai đoạn bứt phá thực sự. Công ty nêu kế hoạch phát triển theo hướng an toàn, hiệu quả và bền vững, tập trung củng cố năng lực tài chính và nâng cao chất lượng tài sản.

Định hướng hoạt động tiếp tục xoay quanh các lĩnh vực cốt lõi gồm môi giới, ngân hàng đầu tư và dịch vụ tài chính. TPS đặt mục tiêu thị phần môi giới cổ phiếu ở mức 1–1,2%, cho thấy công ty không đặt trọng tâm vào mở rộng nhanh quy mô mà hướng đến duy trì hoạt động ổn định và cải thiện hiệu quả. Song song, việc phát triển các dịch vụ giá trị gia tăng được kỳ vọng giúp tăng mức độ gắn kết với khách hàng trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt.

Để phục vụ kế hoạch hoạt động, hội đồng quản trị trình cổ đông phương án phát hành tối đa 3.000 tỷ đồng trái phiếu với kỳ hạn không quá 5 năm. Nguồn vốn huy động dự kiến được sử dụng để cơ cấu lại nợ, tăng cường năng lực tài chính và bổ sung nguồn lực cho hoạt động đầu tư. Trong bối cảnh vừa trải qua giai đoạn khó khăn, kế hoạch này mang ý nghĩa củng cố nền tảng nhiều hơn là thúc đẩy tăng trưởng ngắn hạn.

Một nội dung đáng chú ý khác là kế hoạch thay đổi địa chỉ trụ sở chính và chi nhánh, với việc chuyển trụ sở ra Hà Nội và điều chỉnh lại hệ thống chi nhánh. Động thái này có thể là bước tái định vị tổ chức, phù hợp với định hướng hoạt động trong hệ sinh thái TPBank.

Thực tế trong quý I, cho thấy quá trình phục hồi của TPS vẫn đang diễn ra. Doanh thu hoạt động đạt 271 tỷ đồng, giảm 39% so với cùng kỳ khi các mảng kinh doanh chính đồng loạt suy yếu.

Tuy nhiên, nhờ chi phí được tiết giảm mạnh, đặc biệt là khoản lỗ từ danh mục tự doanh thu hẹp, lợi nhuận trước thuế đạt hơn 42 tỷ đồng, cải thiện đáng kể so với mức nền thấp của cùng kỳ năm trước.

Theo đánh giá của công ty, năm 2026 là giai đoạn quan trọng đối với nền kinh tế Việt Nam khi các động lực tăng trưởng đang dần được củng cố, dù vẫn tồn tại những rủi ro từ biến động bên ngoài. Thị trường chứng khoán được kỳ vọng duy trì xu hướng tích cực, đặc biệt với triển vọng nâng hạng lên thị trường mới nổi thứ cấp theo đánh giá của FTSE Russell trong năm nay.

Phiên thảo luận

Rủi ro nào đối với TPS trong thời gian tới?

Chủ tịch HĐQT Nguyễn Hồng Quân: Sau khi nhận diện các vấn đề phát sinh trong năm 2025, công ty đã xác định các rủi ro khu trú. Với hoạt động cho vay ký quỹ, TPS hiện không phát sinh nợ xấu, đồng thời đã xây dựng lại cơ chế cho vay. Sau khi nhận phần tăng vốn từ TPBank, khoảng 2.100 tỷ đồng được phân bổ cho mảng này. Khi nguồn vốn được cải thiện, dư nợ margin đang tăng.

Với mảng trái phiếu, công ty đã rút ra bài học về sự tập trung vào một nhóm doanh nghiệp trong quá khứ. Từ năm 2026, TPS định hướng phát triển theo hướng “trái phiếu phiên bản 2.0”, trong đó các sản phẩm phải được TPBank thẩm định trước khi phân phối. Từ đầu năm, công ty đã phân phối khoảng 490 tỷ đồng trái phiếu có bảo lãnh từ ngân hàng.

Hoạt động tự doanh không phải trọng tâm, với khoảng 100 tỷ đồng vốn phân bổ và hiện mới sử dụng chưa đến một nửa.

Rủi ro lớn nhất hiện nay là nguy cơ bị đào thải, khi khách hàng có thể chuyển sang các công ty chứng khoán khác.

Công ty đầu tư công nghệ ra sao?

Chủ tịch HĐQT Nguyễn Hồng Quân: TPS chia hoạt động đầu tư công nghệ thành hai giai đoạn trước và sau trở thành công ty con của TPBank. Công ty đã nâng mức đầu tư từ vài tỷ đồng lên khoảng 79 tỷ đồng, đồng thời nhận diện các rủi ro liên quan đến an ninh hệ thống. Bên cạnh đó, TPS bước đầu phát triển một số sản phẩm AI phục vụ nhà đầu tư và sẽ tiếp tục đầu tư trong thời gian tới.

Cơ cấu lợi nhuận kinh doanh năm 2026 như thế nào?

Chủ tịch HĐQT Nguyễn Hồng Quân: Để thực hiện kế hoạch lợi nhuận trước thuế 428 tỷ đồng, TPS xác định ba trụ cột gồm môi giới, ngân hàng đầu tư và kinh doanh nguồn vốn. Trong đó, môi giới dự kiến đóng góp khoảng 39% và là trọng tâm phát triển. Mảng IB, đặc biệt là trái phiếu, được kỳ vọng chiếm khoảng 41% khi điều kiện thị trường thuận lợi.

Phần còn lại khoảng 20% đến từ kinh doanh nguồn vốn, dựa trên lợi thế từ ngân hàng mẹ. Điều này có sự khác biệt với đa số công ty trong ngành.

Đánh giá về khả năng cạnh tranh trong ngành?

Chủ tịch HĐQT Nguyễn Hồng Quân: Mục tiêu trong 3 năm tới là hướng tới nhóm 10 công ty chứng khoán lớn nhất thị trường. Top 10 ở đây không phải nói về thị phần mà có nhiều tiêu chí đánh giá. Trong đó, thị phần cũng là một tiêu chí cần hướng đến, ví dụ nếu muốn vào top 10 thị phần thì theo tôi cần tăng lên mức trên mức 2,8% của đơn vị đứng thứ 10 của quý cuối năm 2025.

Theo đánh giá, các công ty chứng khoán có ngân hàng hậu thuẫn sẽ có lợi thế cạnh tranh. TPS sẽ tận dụng hệ sinh thái TPBank, trong đó môi giới là trụ cột phát triển.

Công ty cũng đang xây dựng nền tảng giao dịch trái phiếu cho phép nhà đầu tư giao dịch với nhau, đồng thời phát triển các sản phẩm liên quan đến CD (chứng chỉ tiền gửi). Ở mảng môi giới, TPS định hướng mở rộng dư nợ margin với mức lãi suất cạnh tranh.

Cập nhật tình hình xử lý tài sản đảm bảo đối với Bamboo Capital?

Chủ tịch HĐQT Nguyễn Hồng Quân: Đây là vấn đề liên quan đến một vụ án hình sự, TPS đã phối hợp chặt chẽ với các cơ quan chức năng trong thời gian qua. Có hai hướng xử lý chính, gồm việc các bên liên quan sử dụng nguồn tài chính để khắc phục nghĩa vụ và xử lý tài sản đảm bảo. Hiện quy mô phần khắc phục tài chính, theo tôi biết, chiếm tỷ trọng đáng kể.

Thứ hai, với tài sản đảm bảo, các dự án đang được quản lý theo hướng tránh thất thoát và đã có tín hiệu tích cực nhờ sự hỗ trợ của cơ quan chức năng. TPS kỳ vọng việc xử lý sẽ sớm hoàn tất để đảm bảo quyền lợi cho nhà đầu tư.

Bầu cử HĐQT và BKS, giới thiệu ban điều hành mới

Cuộc họp kết thúc với việc thông quan các tờ trình. Đại hội lần này cũng thực hiện bầu cử thành viên HĐQT và ban kiểm soát nhiệm kỳ 2026-2023.

Theo kết quả, các ông/bà Nguyễn Hồng Quân, Phạm Thị Huyền Trang, Đặng Thị Bích Thuỷ, Trần Quang Huy, Đặng Thị Hương Lan trúng cử vào HĐQT (trong đó bà Lan là thành viên độc lập). Các bà Nguyễn Thị Ngọc Tú, Ngô Thị Lệ Thanh, Nguyễn Thị Phương Thuỷ trúng cử vào ban kiểm soát.

Tại đại hội, ban lãnh đạo cũng thông báo bổ nhiệm ông Nguyễn Chí Thành đảm nhiệm vị trí Tổng Giám đốc. Ông Thành sinh năm 1980, là Thạc sĩ Quản trị kinh doanh tại đại học Boston (Mỹ), với gần 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính - chứng khoán.

Ông Thành từng đảm nhiệm nhiều vị trí quan trọng tại các công ty chứng khoán như Vietcap, EVS và gần nhất là Tổng Giám đốc SHS. Theo chia sẻ, ban điều hành mới sẽ tập trung vào ba ưu tiên gồm tăng trưởng kinh doanh, nâng cao trải nghiệm khách hàng và thúc đẩy chuyển đổi số, trong đó trọng tâm là ứng dụng AI trong các sản phẩm và dịch vụ đầu tư.