Chuỗi siêu thị AEON MaxValu chính thức Nam tiến, ai sẽ là đối thủ xứng tầm?

Theo báo cáo cập nhật tới tháng 3 của Q&Me, thị trường "siêu thị" đang có những cái tên góp mặt như Kingfoodmart (141 cửa hàng), WinMart (136 cửa hàng), Co.op Mart là 118, Klever Fruit 56, Big/GO! 42, Skuko là 35 và AEON Maxvalu là 28….

Tuy nhiên, bảng thống kê này của Q&Me chưa chính xác. Ví dụ, Kleve Fruit không thể xem là siêu thị mà là cửa hàng chuyên doanh chỉ bán trái cây. Trong khi, nếu tính về diện tích thì WinMart, Co.op Mart hay GO! đều lớn hơn Kingfoodmart đáng kể. 

Diện tích trung bình của Kingfoodmart là từ 200m2 đến 500m2, diện tích của Winmart nhỏ nhất cũng phải 500m2, của Co.op Mart hay GO! đều từ vài ngàn đến vài chục ngàn m2 trở lên. 

Nếu phải kể đối thủ trực tiếp của Kingfoodmart thì đó chính là  MaxValu (28 cửa hàng), Tops Market (9 cửa hàng) của Central Retail, WinLife của Masan, Finelife (6 cửa hàng) - Saigon Co.op. Annam Gourmet với 17 cửa hàng, Nam An Market với 4 cửa hàng đều là siêu thị diện tích tầm trung nhưng khách hàng là cao cấp. 

Những tưởng Kingfoodmart và MaxValu sẽ là “nước sông không phạm nước giếng”, khi một chuỗi chỉ hoạt động tại các tỉnh phía Nam, một chuỗi hiện diện tại các tỉnh phía Bắc. Tuy nhiên mới đây, AEON cho biết sẽ chính thức khai trương siêu thị tầm trung MaxValu đầu tiên của Tập đoàn tại TP HCM, ở chung cư Dream Home - quận Gò Vấp cũ vào 16/7. 

Kế hoạch “xâm chiếm” miền Bắc bất thành của AEON MaxValu

Trong cuộc trao đổi với người viết vào tháng 10/2022, bàn về chiến lược phát triển của MaxValu trong tương lai, ông Furusawa Yasuyuki – Tổng Giám đốc AEON Việt Nam thời điểm đó cho biết mục tiêu của Tập đoàn là có 100 siêu thị MaxValu vào năm 2025, sau khi ra mắt thương hiệu tại Hà Nội trong 2020. 

“Về AEON MaxValu, đây là thương hiệu siêu thị có lịch sử lâu đời ở Nhật Bản. Tuy nhiên, chúng tôi cũng cần cân nhắc, nghiên cứu thị trường để tìm hiểu nhu cầu của người tiêu dùng. 

Từ đó, chúng tôi phát triển mô hình AEON MaxValu theo phong cách - nhu cầu của người Việt, cũng như tìm hiểu về những kỳ vọng của khách hàng Việt Nam đối với loại hình siêu thị vừa và nhỏ. Quá trình nghiên cứu, thử nghiệm và điều chỉnh cũng cần thời gian”, ông bày tỏ. 

Đến 2022, doanh nghiệp đã chuẩn hoá được mô hình cho chuỗi siêu thị AEON MaxValu, vì vậy tốc độ triển khai cũng sẽ được tăng tốc. AEON cho biết sẽ tiếp tục duy trì tiến độ này để mở mới các siêu thị AEON MaxValu, với mục tiêu đầu tiên là khoảng 20 siêu thị vào cuối năm 2022 và 100 siêu thị vào năm 2025.

Ông cũng cho biết thêm, AEON Việt Nam cũng rất muốn đưa AEON MaxValu vào thị trường miền Nam, tuy nhiên, hiện AEON cũng đang vận hành chuỗi siêu thị AEON Citimart tại đây và cũng đang trong quá trình cải tiến & chuẩn hoá mô hình. Trong tương lai, AEON sẽ xem xét để cân bằng hai thương hiệu siêu thị này, từ đó lên kế hoạch, chiến lược cho phù hợp. 

Tuy nhiên, tính đến thời điểm này, sau gần 6 năm gầy dựng, chuỗi AEON MaxValu mới có 30 siêu thị tại khu vực miền Bắc. Nếu chỉ tính những chuỗi siêu thị tầm trung có thể thống kê được, thì MaxValu đang là thương hiệu có nhiều cửa hàng nhất miền Bắc. Tuy nhiên, con số 30 là quá khiêm tốn nếu so với dân số ở đây cũng như so với Kingfoodmart ở miền Nam.

Còn lý do để AEON chọn thời điểm này đưa MaxValu Nam tiến không quá phức tạp. Thị trường TP HCM đã đủ chín cho các chuỗi siêu thị tầm trung.

Minh chứng là Kingfoodmart đang mở với tốc độ đáng ngạc nhiên trong 2026. Có thể nói, Kingfoodmart vừa là “cảm hứng” vừa là đối thủ lớn nhất của MaxValu trong chuyến ‘hành phương Nam’ sắp tới. 

Kingfoodmart đang tăng tốc trong 2026

Kingfoodmart không phải là cái tên quá mới ở thị trường TP HCM, khi ra đời vào 2018, trước cả MaxValu. Tuy nhiên, vì nhiều lý do khác nhau, như đến từ sự chưa sẵn sàng của thị trường và nguồn lực hạn chế của công ty chủ quản Seedcom, Kingfoodmart đi khá chậm. 

Vào tháng 10/2021, Kingfoodmart có 6 siêu thị, tại thời điểm này, bà Nguyễn Thị Ngọc Thúy – CEO của chuỗi đã cho biết, kế hoạch của doanh nghiệp là sẽ có 500 cửa hàng đến năm 2025.

Nhưng trong các giai đoạn sau này, Ban lãnh đạo của Kingfoodmart luôn né tránh trả lời trực diện khi truyền thông hỏi về kế hoạch mở chuỗi cụ thể. Và thực tế là tới cuối 2025, chuỗi mới có khoảng 120 cửa hàng. 

Mặt khác, vào tháng 6/2025,bà Ngọc Thúy từng tiết lộ lý do vì sao chuỗi chưa Bắc tiến dù đã có hơn 100 cửa hàng: “Chiến lược trước mắt của chúng tôi là tập trung vào thị trường TP HCM – nơi đang có nhiều tiềm năng và cũng là nơi phù hợp để chúng tôi hoàn thiện mô hình vận hành.

Ngành thực phẩm tươi sống có đặc thù riêng và nói thẳng ra là khó, nó đòi hỏi hệ thống logistics, quản lý chất lượng và vận hành cực kỳ chặt chẽ. Vì vậy, chúng tôi ưu tiên làm thật tốt ở một thị trường trước, đảm bảo mang đến cho khách hàng trải nghiệm tốt nhất – từ độ tươi của sản phẩm cho đến dịch vụ tại cửa hàng, trước khi tính đến việc mở rộng”. 

Bên cạnh đó, trong nửa đầu năm 2026, Kingfoodmart đã tăng tốc chưa từng có. Chuỗi đã mở 18 siêu thị trong tháng 4, 16 trong tháng 5 và 8 trong tháng 6 cùng 6 cửa hàng trong nửa tháng 7. Nếu cộng với con số 141 địa điểm trong thống kê của Q&Me, thì hiện chuỗi siêu thị này đang có gần 190 cửa hàng tại TP HCM và Bình Dương. 

Trong giai đoạn sau này, Kingfoodmart đã rất chăm chỉ tiến vào các khu dân cư hoặc khu đô thị, chung cư tầm trung - tệp khách hàng mục tiêu của chuỗi. Thậm chí ở những khu đô thị lớn, thương hiệu còn mở từ 2 đến 3 siêu thị, ví dụ như Mizuki Park hay Celadon City. 

Trong khi Kingfoodmart mở cả ở phố lẫn khu chung cư và tòa nhà thì MaxValu chỉ mở ở vế sau. Vậy nên, nhiều khả năng, khu đô thị, khu dân cư hoặc khu thương mại sẽ là “chiến trường” chính của Kingfoodmart và MaxValu ở miền Nam.