‘Chiến thần' chốt đơn BĐS giữa mùa đông thị trường: Nửa năm không có giao dịch, chạy xe ôm để cầm cự

Từ những văn phòng nhộn nhịp tiếng điện thoại, những bài đăng khoe "chốt căn", "booking thành công" trên mạng xã hội, nhiều môi giới bất động sản giờ phải đối mặt với thực tế hoàn toàn khác.

Chị Hồng Hạnh (28 tuổi, Cầu Giấy, Hà Nội) cho biết doanh nghiệp nơi chị làm việc bất ngờ thông báo giải thể vào tháng 5. Sau khi nghỉ việc, chị liên tục tìm cơ hội tại nhiều sàn giao dịch khác nhưng chưa có kết quả.

"Thị trường giao dịch rất chậm nên hầu hết doanh nghiệp đều thu hẹp quy mô, không còn nhu cầu tuyển thêm nhân viên môi giới. Tôi đã gửi hồ sơ nhiều nơi nhưng chưa có kết quả", chị Hạnh chia sẻ.

Theo báo cáo tình hình kinh tế - xã hội 6 tháng đầu năm của Cục Thống kê (Bộ Tài chính), cả nước có 1.463 doanh nghiệp kinh doanh bất động sản hoàn tất thủ tục giải thể, tăng 120,3% so với cùng kỳ năm trước. Bình quân mỗi tháng có khoảng 243 doanh nghiệp đóng cửa.

Trong khi đó, số doanh nghiệp bất động sản quay trở lại hoạt động chỉ đạt hơn 2.400 đơn vị, giảm 12% so với cùng kỳ. Diễn biến này phản ánh những khó khăn kéo dài của thị trường khi sức mua suy giảm, giao dịch chững lại và tâm lý người mua ngày càng thận trọng.

Làm việc tại một sàn giao dịch ở Linh Đàm, Hà Nội, Hoàng Nam nhớ lại cách đây chưa đầy một năm, không khí bán hàng hoàn toàn trái ngược hiện nay. 

Anh Nam cho biết có những ngày chỉ cần đăng bài trên Zalo cá nhân hoặc trên nhóm cộng đồng cư dân, khách đã chủ động tìm tới liên hệ. Có những tháng anh ‘chốt’ 4 -5 căn là chuyện bình thường.

"Giờ thì nửa năm rồi không có khách mua. Đồng nghiệp làm cùng tôi có người chuyển sang bán bảo hiểm, bán ô tô, có người về quê. Bản thân tôi hiện tranh thủ chạy xe công nghệ để có thu nhập trang trải cuộc sống trong lúc chờ thị trường hồi phục", anh Nam nói.

Theo anh Nam, áp lực của môi giới hiện nay không chỉ nằm ở việc khó bán được hàng mà còn ở chi phí tìm kiếm khách hàng ngày càng lớn.

Muốn có khách, nhiều môi giới phải tự bỏ tiền chạy quảng cáo. Có người chi vài chục triệu đồng, thậm chí hàng trăm triệu đồng nhưng đổi lại chỉ thu về rất ít khách hàng thực sự có nhu cầu. Nhiều trường hợp để lại thông tin chỉ để tham khảo, bấm nhầm quảng cáo hoặc sau đó không còn liên lạc, khiến chi phí tìm kiếm khách hàng tăng mạnh.

Không chỉ vậy, phần lớn các khoản chi cho quảng cáo, đi lại hay tiếp khách đều do môi giới tự ứng trước. Trong khi đó, hoa hồng chỉ được nhận sau khi giao dịch hoàn tất.

"Nhiều người chỉ nhìn thấy một giao dịch thành công rồi nghĩ môi giới kiếm tiền rất dễ. Nhưng phía sau đó là rất nhiều cuộc gọi không được bắt máy, nhiều lần dẫn khách đi xem nhà xong khách không ưng, có những khách tưởng như đã chốt ở phút thứ 89 thì cuối cùng lại đổi ý ", anh Nam chia sẻ.

Trên các diễn đàn bất động sản, không khó để bắt gặp lời tâm sự của nhiều môi giới, khi 6 tháng, 9 tháng thậm chí một năm vẫn chưa có giao dịch. Có người đã từ bỏ, có người vẫn cố gắng đi tiếp bằng cách chuyển sang các sàn giao dịch khác, có người làm thêm nghề phụ để xoay sở.

Thực tế này cũng phản ánh bức tranh thanh khoản chưa có nhiều cải thiện của thị trường bất động sản. Nhiều chỉ số cho thấy người mua vẫn giữ tâm lý thận trọng, và triển vọng thị trường những tháng cuối năm được đánh giá còn đối mặt với không ít thách thức.

Theo dữ liệu của Batdongsan.com.vn, mức độ quan tâm bất động sản trên cả nước trong tháng 5 giảm khoảng 5% so với tháng trước.

Khảo sát của đơn vị này cũng cho thấy chỉ khoảng 36% người được hỏi cho biết vẫn có nhu cầu mua bất động sản, giảm mạnh so với mức 55% của cùng kỳ năm trước.

Chỉ khoảng 17% người tham gia khảo sát dự định mua bất động sản trong vòng 6 tháng tới. Phần lớn cho biết sẽ tiếp tục chờ thêm ít nhất một năm để theo dõi diễn biến thị trường trước khi đưa ra quyết định.

Về phía doanh nghiệp, nhiều đơn vị đánh giá triển vọng thị trường vẫn còn nhiều thách thức. Tại đại hội đồng cổ đông cuối tháng 6, ông Nguyễn Quốc Cường, Tổng giám đốc Quốc Cường Gia Lai, nhận định năm 2026 sẽ tiếp tục là giai đoạn khó khăn đối với thị trường bất động sản khi sức mua còn yếu, nguồn cung ngày càng dồi dào, trong khi mặt bằng giá vẫn neo ở mức cao.

Ông Nguyễn Trung Vũ - Chủ tịch HĐQT Cen Land chia sẻ tại phiên họp cổ đông cuối tháng 5 rằng công ty phải đẩy mạnh tái cấu trúc trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt.

Theo ông Vũ, giai đoạn trước, nguồn cung trên thị trường còn nhỏ giọt, nhiều người thậm chí “không cần quảng cáo” vẫn bán được hàng. Hiện nay, thị trường đã hoàn toàn khác khi nguồn cung ngày càng lớn, người mua có xu hướng thắt chặt chi tiêu, khiến việc bán hàng trở nên khó khăn hơn.

Tất nhiên, đi qua những giai đoạn trầm lắng, thị trường bất động sản cuối cùng sẽ hồi phục. Câu hỏi là những môi giới đang kiên trì bám trụ với nghề sẽ còn lại bao nhiêu, trước khi mùa đông ảm đạm thực sự kết thúc.