Thị trường địa ốc cuối năm: 'Náo loạn' chiết khấu giá bán căn hộ cao cấp

Dự án Goldmark City, một trong số dự án có chương trình ưu đãi bán hàng "khủng" nhất thị trường bất động sản Hà Nội hiện nay (Ảnh: BizLIVE)

Năm 2016, chính sách chiết khấu trong mở bán căn hộ được doanh nghiệp địa ốc tại Hà Nội áp dụng ngày càng phổ biến.

Theo đó, trong năm 2016, TNR Holdings Việt Nam, đơn vị phát triển dự án Goldmark City gần như áp dụng xuyên suốt chính sách chiết khấu đến 8% giá bán cho khách mua căn hộ.

Ngoài chương trình chiết khấu lớn, mới đây TNR Holdings Việt Nam tiếp tục áp dụng chương trình tặng ô tô cho khách hàng mua nhà dịp cuối năm.

Một dự án khác cũng được chủ đầu tư áp dụng chương trình chiết khấu dài hạn là dự án Five Star Garden, thuộc quận Thanh Xuân.

Theo đó, trong năm 2016, Tập đoàn GFS, chủ đầu tư dự án này liên tục áp dụng chương trình chiết khấu từ 3-5% cho các khách hàng mua căn hộ.

Hàng loạt dự án mới ra mắt thị trường mới đây, như: Dự án Gelexia Riverside (quận Hoàng Mai) của Tập đoàn Geleximco, được chiết khấu đến 5% giá bán. Dự án D’. Capitale Trần Duy Hưng của Tân Hoàng Minh cũng được quảng cáo chiết khấu 5-7%; Hoặc dự án Sunshine Riverside, thuộc địa bàn quận Tây Hồ, được chào bán ra thị trường mới đây, cũng được đơn vị phân phối quảng cáo chiết khấu đến 8% giá bán…

Tại Hà Nội, một số dự án chuẩn bị bàn giao nhà, doanh nghiệp muốn bán được sản phẩm dịp cuối năm còn đưa ra chính sách chiết khấu lớn hơn.

Cụ thể, dự án The Artemis trên đường Lê Trọng Tấn (quận Thanh Xuân), dự kiến bàn giao nhà vào quý I/2017, chủ đầu tư áp dụng chương trình chiết khấu cho khách hàng mua nhà dịp này lên đến 12% giá bán.

Một dự án khác, đã hoàn thiện và có vị trí ngay chân cầu Vĩnh Tuy, thuộc một doanh nghiệp lớn, cũng đang được chủ đầu tư áp dụng chương trình chiết khấu lên đến 12% giá bán.

Một số dự án đã cơ bản xong thô, hoặc có tiến độ triển khai tốt, như: Hà Nội Landmark 51, HPC 105 Văn Khê (quận Hà Đông); Gardenia Mỹ Đình, dự án Sun Square (quận Nam Từ Liêm)…, doanh nghiệp cũng áp dụng chiết khấu lớn, đến 8% cho khách mua nhà dịp này.

Ông Phạm Thanh Hưng, Phó chủ tịch HĐQT Cen Group cho biết: Thanh khoản thị trường bất động sản năm 2016 có dấu hiệu chững lại. Vì thế, để bán được sản phẩm, rất nhiều doanh nghiệp phải dùng "đòn bẩy tài chính", trong đó có cả việc chiết khấu giá bán để thu hút người mua nhà.

Trong khi ông Vũ Cương Quyết, Tổng giám đốc CTCP Dịch vụ địa ốc Đất Xanh Miền Bắc lại cho rằng: Hầu hết có dự án có chính sách chiết khấu lớn cho khách mua nhà đều thuộc phân khúc cao cấp.

Theo ông Quyết, do nguồn cung căn hộ cao cấp hiện nay rất lớn, nên doanh nghiệp muốn bán được hàng, phải gia tăng lợi thế cạnh tranh trước các đối thủ. Theo đó, ngoài chương trình quà tặng, thì chiết khấu giá bán cho khách hàng cũng đang trở thành một xu hướng phổ biến.

“Xu hướng bán hàng có chiết khấu lớn đang khiến thị trường căn hộ sôi động hơn trong dịp cuối năm”, ông Quyết nhận định.

Diễn đàn Đầu tư Việt Nam 2026 - Summer Summit

Thời gian: 11/06/2026
Địa điểm: L7 West Lake Hanoi by Lotte Hotels, Ballroom tầng 4, 683 Lạc Long Quân, Tây Hồ, Hà Nội

Vietnam Investment Forum 2026 - Summer Summit quy tụ đại diện cơ quan quản lý, lãnh đạo ngân hàng, công ty chứng khoán, quỹ đầu tư, giám đốc phân tích và các chuyên gia kinh tế độc lập, tập trung vào bức tranh vĩ mô, AI & Big Data và chiến lược tìm kiếm Alpha trong nửa cuối năm 2026.

Ba phiên thảo luận chính:

Phiên thảo luận 1: Vĩ mô 2026 - Việt Nam trước các cú sốc từ bên ngoài và cơ hội từ bên trong
Phiên thảo luận 2: AI & Big Data - Từ lợi thế ra quyết định đến thế hệ sản phẩm đầu tư mới
Phiên thảo luận 3: Cơ hội tìm kiếm Alpha trên thị trường chứng khoán và các kênh tài sản phổ biến

Tìm hiểu chương trình tại VIF 2026 Summer Summit.

Tham gia khảo sát "Dự báo của bạn về nửa cuối năm 2026" để có cơ hội nhận vé mời đặc biệt từ Ban Tổ chức.

Đặt vé Early Bird
(giảm giá 30%) Dự báo của bạn
về nửa cuối năm 2026