Nhà khởi nghiệp nên biết khẩu vị của 'cá mập'

Chia sẻ với các nhà khởi nghiệp trẻ, một "shark" Việt từng nói: "Các bạn không được lựa chọn để đầu tư không có nghĩa là các bạn không thành công. Có thể bạn không phải là miếng mồi ngon của cá mập, chẳng hạn cá mập thích ăn cá nhưng bạn lại là tôm…".

Trong show Shark Tank đầu tiên ở Việt Nam mới đây, có 2 sinh viên đại học mang theo các nhân vật hóa trang người nhện và 3 anh em siêu nhân để thuyết phục các "shark"... ăn.

Hai sinh viên đã lập nên startup Transform Studio. Chỉ trong vòng 3 tháng đầu tiên đã thu được 200 triệu đồng từ việc bán các sản phẩm hóa trang qua mạng. Một bộ Cosplay hoàn chỉnh cho người lớn, phục vụ cho sân khấu, phim ảnh, hóa trang chuyên nghiệp, giá khoảng 7 triệu đồng. Transform Studio hiện có những xưởng liên kết về cơ khí, điện tử, may để phục vụ sản xuất. Về lợi thế cạnh tranh, hai bạn trẻ tin rằng sản phẩm của Transform Studio mang tính "độc", khó bắt chước. Đến với Shark Tank, hai bạn trẻ mong muốn được đầu tư 3 tỷ đồng, tương đương 15% cổ phần công ty.

Nhà khởi nghiệp trẻ nên hiểu khẩu vị của "cá mập" để gọi vốn thành công.

Dù chưa thích thú lắm vì quy mô thị trường của Transform Studio còn nhỏ, nhưng đầu tư cho tương lai, nên có 2 "shark" đề nghị: Đầu tư 3,1 tỷ đồng đổi lại 51% cổ phần, đủ quyền kiểm soát công ty. Hai sinh viên "mặc cả": 3 tỷ đồng đổi lại 50% cổ phần. Song "shark" lắc đầu: 50 - 50 rất khó quyết định, khi có xung đột sẽ chẳng có đường lui. Sau 5 phút, hai bên chốt lại: 3,1 tỷ đồng = 51% cổ phần công ty.

Dù chưa thích thú lắm vì quy mô thị trường của Transform Studio còn nhỏ, nhưng đầu tư cho tương lai, nên có 2 "shark" đề nghị: Đầu tư 3,1 tỷ đồng đổi lại 51% cổ phần, đủ quyền kiểm soát công ty. Hai sinh viên "mặc cả": 3 tỷ đồng đổi lại 50% cổ phần. Song "shark" lắc đầu: 50 - 50 rất khó quyết định, khi có xung đột sẽ chẳng có đường lui. Sau 5 phút, hai bên chốt lại: 3,1 tỷ đồng = 51% cổ phần công ty.

Biết khẩu vị của cá mập, cá tôm đừng sánh ngang cá mập, đó là sự khôn ngoan của nhà khởi nghiệp trẻ.