Chiến lược xâm nhập thị trường của nhà phân phối phụ gia vệ sinh buồng đốt động cơ
Ecoburn là tên một loại phụ gia vệ sinh buồng đốt động cơ do Công ty NNHH Sản xuất và Phát triển công nghệ phụ gia dầu mỏ Việt Nhật (Việt Nhật Petro) phân phối ở Việt Nam.
Không chỉ kéo dài tuổi thọ động cơ và tiết kiệm từ 10 tới 30% nhiên liệu, rút ngắn thời gian bảo dưỡng xe, Ecoburn còn loại bỏ 100% muội than carbon, giúp động cơ đạt tối đa công suất, giảm thiểu hiện tượng kích nổ sớm, giật cục, trễ ga.
Nguyễn Đình Dương, trưởng phòng tiếp thị của Việt Nhật Petro, nói rằng công ty đang chuẩn bị hoạt động bán sản phẩm trên phạm vi toàn quốc, chẳng hạn như tuyển đại lý phân phối.
"Trong giai đoạn đầu, chúng tôi sẽ không áp doanh số với các đại lý. Sau vài tháng, chúng tôi sẽ căn cứ vào tình hình thị trường rồi mới đề ra chỉ tiêu doanh số cho họ", anh Dương tiết lộ.
 |
| Ecoburn tương thích với mọi loại nhiên liệu - từ xăng, dầu, biogas tới khí hóa lỏng. |
Ngoài hệ thống đại lý, nhân viên kinh doanh của công ty, Việt Nhật Petro cũng sẽ dựa vào đội ngũ cộng tác viên bán hàng để phân phối sản phẩm.
"Riêng với thị trường Hà Nội, chúng tôi sẽ thành lập một đội nhân viên bán hàng. Nhóm đó sẽ sẵn sàng về các tỉnh để thúc đẩy doanh số", Dương nói.
Để tăng mức độ hiện diện của sản phẩm, Việt Nhật Petro đã quảng cáo trên chương trình VOV Giao thông và thực hiện chiến dịch tiếp thị bằng video trên Facebook.
"Một số doanh nghiệp đã bán chất phụ gia có khả năng bảo vệ động cơ. Vài doanh nghiệp khác bán chất phụ gia giúp động cơ tiết kiệm nhiên liệu. Nhưng Ecoburn là sản phẩm duy nhất ở Việt Nam có cả hai ưu điểm đó. Chúng tôi sẽ đưa ưu điểm này vào các thông điệp quảng bá sản phẩm", Dương phát biểu.
 |
| Sản phẩm Ecoburn 30 dành cho động cơ dầu. |
Việt Nhật Petro hiểu rằng Ecoburn là một sản phẩm mới nên họ cần tăng hiểu biết của người tiêu dùng về sản phẩm trước khi bán.
"Ban đầu chúng tôi sẽ không chú trọng những người sở hữu xe máy và ô tô con, mà hướng tới những doanh nghiệp vận tải đường bộ và đường biển. Công ty sẽ giúp các doanh nghiệp thấy rằng Ecoburn sẽ giúp họ giảm tới 10% chi phí vận hành. Đối với doanh nghiệp, 10% là tỷ lệ rất lớn", Dương bình luận.
Xe buýt nhanh BRT sẽ là doanh nghiệp lớn đầu tiên dùng thử phụ gia Ecoburn. Việt Nhật Petro tin rằng, sau khi thử nghiệm của BRT thành công, hoạt động bán hàng sẽ diễn ra thuận lợi hơn.
Xem thêm Có hay không xăng E5 chất lượng kém? |
